展会知识|企业参展会带来怎样的高效收益?

来源:新天会展 发布时间:2023-12-05 16:01:55 阅读:169 次

  公司要低成本接触接触到目标客户,参加展会是有效的方式。根据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

  工作量少,质量高,签单率高:在展会上接触到目标客户后,后继工作量较少。调查显示,展会上接触到的意向客户,企业平均只需要给对方打2个电话就可以做成交易。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要8-10个电话才能完成;同时,客户因参观展会而向参展商下的所有订单中,55%的单子不需要个人再跟进拜访。

展会知识|企业参展会带来怎样的高效收益?

  结识大量潜在客户:研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

  展示自身实力和优势:展会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且,展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此,展会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。

  节省时间—事半功倍:在三到四天的时间里,参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多;更重要的是,面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。

 融洽客户关系:客户关系是许多公司的热门话题,展会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情的招待、公司新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。

  手把手教客户试用产品或感受:服务企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的时机和场所。

 竞争分析:展会现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,有助于您制定企业近期和长期规划。

  扩大企业影响:大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注,利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

 产品和服务:市场调查展会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展会上向参观者进行调查,了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。

展会知识|企业参展会带来怎样的高效收益?

  总的来说,企业通过参展,能较好地实现巩固老客户、吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本市场营销目标,参加展会是企业有效的市场营销工具。

  新天会展是专业的展会策划执行服务机构,在业内享有盛名。20+年来,新天在国际石材展、建材展、劳保展、美容展、户外展、水产果蔬食品展、两轮车展、汽配展、工业展、轨道交通展等领域的组团出展方面确立了优势,新天致力于为广大企业提供全面、细致、周到的服务,如有相关需求欢迎联系新天会展!



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