国际展会参展企业如何布局，会后攻略速速收藏

  国际展会是一个拓展海外市场的重要途径，可以让企业接触到更多潜在客户和业务合作伙伴，以及企业得到更广泛的宣传和推广，提高品牌知名度。国际展会是了解国际市场和行业动态的重要途径，可以帮助企业及时了解行业趋势和竞争对手情况。

  大家都知道国际展会的报名费、差旅费、产品运输费等投入是比较大的，展会过程有哪些注意细节，如何有效利用国际展会获客，转化订单，今天就和新天会展先一起来聊聊国际展会会后需要做的那些事儿。

  展会后跟进—高效转化

  展会的结束，展会后的跟进才是业务工作的开始，大多数的客户成单，客户的维护才是业务的工作，我们需要做好哪些工作呢?

  1.整理展会上的客户信息

  把展会上客户的名片信息，添加的微信、社交账号进行公司的数据库录入，利用Google搜索、海关数据等查找公司名称、公司组织架构、负责人、决策人的基本信息，并录入到数据库中，补充上在展会中沟通的内容，以及新的跟进记录。

  2.对展会收集到的客户信息进行分类

  我们的客户消息肯定是比较乱的，因为当初这个我们收集的时候会很忙，可能晚上都没有时间去整理，所以这个分类是很重要的!

  首先要把展会上谈过的客户做好分类，可按照意向度分为高意向度、中意向度和低意向度客户这三个类别。

  ◆高意向度客户对产品或服务非常感兴趣，有强烈的购买意愿。

  ◆中意向度客户对产品或服务有一定的兴趣，但还需要进一步了解。

  ◆低意向度客户对产品或服务的兴趣较低，购买意愿不强。

  有意向度客户对产品或服务有一定的兴趣，可能会成为潜在客户;无意向度客户对产品或服务没有兴趣，不会成为潜在客户。

  3.与团队分享复盘

  展会结束后根据以上三个客户类别进行集中攻克，趁热打铁，优先解决和紧密联系高意向客户的问题，确保在2-3天的频次进行跟进，直到客户下单完成。高意向客户可以分配给谈单能力较强的工作5年以上的老业务员手中，目的是尽快关单。中意向客户及低意向客户交给工作2年以上的外贸业务员进行跟单转化。每周1-2次的团队展会复盘会，更好的交流经验和转化互助。

  新天会展是专业的展会策划执行服务机构，在业内享有盛名。20+年来，新天在国际石材展、建材展、劳保展、美容展、户外展、水产果蔬食品展、两轮车展、汽配展、工业展、轨道交通展等领域的组团出展方面确立了优势，新天致力于为广大企业提供全面、细致、周到的服务，如有相关需求欢迎联系新天会展!

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