国际展会参展企业如何布局,会后攻略速速收藏

来源:新天会展 发布时间:2023-08-31 13:36:11 阅读:167 次

  国际展会是一个拓展海外市场的重要途径,可以让企业接触到更多潜在客户和业务合作伙伴,以及企业得到更广泛的宣传和推广,提高品牌知名度。国际展会是了解国际市场和行业动态的重要途径,可以帮助企业及时了解行业趋势和竞争对手情况。

  大家都知道国际展会的报名费、差旅费、产品运输费等投入是比较大的,展会过程有哪些注意细节,如何有效利用国际展会获客,转化订单,今天就和新天会展先一起来聊聊国际展会会后需要做的那些事儿。

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  展会后跟进—高效转化

  展会的结束,展会后的跟进才是业务工作的开始,大多数的客户成单,客户的维护才是业务的工作,我们需要做好哪些工作呢?

  1.整理展会上的客户信息

  把展会上客户的名片信息,添加的微信、社交账号进行公司的数据库录入,利用Google搜索、海关数据等查找公司名称、公司组织架构、负责人、决策人的基本信息,并录入到数据库中,补充上在展会中沟通的内容,以及新的跟进记录。

  2.对展会收集到的客户信息进行分类

  我们的客户消息肯定是比较乱的,因为当初这个我们收集的时候会很忙,可能晚上都没有时间去整理,所以这个分类是很重要的!

  首先要把展会上谈过的客户做好分类,可按照意向度分为高意向度、中意向度和低意向度客户这三个类别。

  ◆高意向度客户对产品或服务非常感兴趣,有强烈的购买意愿。

  ◆中意向度客户对产品或服务有一定的兴趣,但还需要进一步了解。

  ◆低意向度客户对产品或服务的兴趣较低,购买意愿不强。

  有意向度客户对产品或服务有一定的兴趣,可能会成为潜在客户;无意向度客户对产品或服务没有兴趣,不会成为潜在客户。

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  3.与团队分享复盘

  展会结束后根据以上三个客户类别进行集中攻克,趁热打铁,优先解决和紧密联系高意向客户的问题,确保在2-3天的频次进行跟进,直到客户下单完成。高意向客户可以分配给谈单能力较强的工作5年以上的老业务员手中,目的是尽快关单。中意向客户及低意向客户交给工作2年以上的外贸业务员进行跟单转化。每周1-2次的团队展会复盘会,更好的交流经验和转化互助。

  新天会展是专业的展会策划执行服务机构,在业内享有盛名。20+年来,新天在国际石材展、建材展、劳保展、美容展、户外展、水产果蔬食品展、两轮车展、汽配展、工业展、轨道交通展等领域的组团出展方面确立了优势,新天致力于为广大企业提供全面、细致、周到的服务,如有相关需求欢迎联系新天会展!



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