国际展会参展企业如何布局,会中准备攻略速速收藏

来源:新天会展 发布时间:2023-08-30 13:34:31 阅读:171 次

  国际展会是一个拓展海外市场的重要途径,可以让企业接触到更多潜在客户和业务合作伙伴,以及企业得到更广泛的宣传和推广,提高品牌知名度。国际展会是了解国际市场和行业动态的重要途径,可以帮助企业及时了解行业趋势和竞争对手情况。

  大家都知道国际展会的报名费、差旅费、产品运输费等投入是比较大的,展会过程有哪些注意细节,如何有效利用国际展会获客,转化订单,今天就和新天会展先一起来聊聊国际展会会中准备攻略的那些事儿。

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  展会中工作—精准目标

  1.专业的人员安排

  在展会期间,需要安排专业的人员在展位上进行服务。人员要有良好的沟通能力和专业的知识,能够回答客户的问题,并向他们介绍公司的产品和服务。建议安排销售经理、几名销售精英驻场前线,能够自信大方的使用熟练的英语口语为客户介绍产品、产品功能、公司优势、售后服务等等,并索要客户的联系方式、基本信息。

  2.意向客户跟进

  展会中遇到问题比较多的客户,索取资料、交换名片、索要产品图册的客户以及明确表示出来采购意向、采购数量、采购金额、用途功能、采购计划等,那么您一定要有拿下客户的决心。在洽谈区进行深入的交流,明确客户采购时间和采购数量、报价、合同、付定金、付尾款时间等,争取在展会上成交几笔客户。不要想着展会后再继续跟进,其实展会上成交客户并不难,只要沟通专业、产品满足客户需求、价格合适,面对面促单是较快的出单方式。

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  3.邀约意向客户来工厂参观

  在展会上正交谈的意向客户或已签约的意向客户,需要邀约客户进餐,体现我们对客户的重视和礼仪。并邀约客户去工厂参观,建立更多的和客户接触机会,客户来工厂深入交流和参观验厂,更是转化客户成交的大好时机。有自己的工厂去自己家工厂参观,没有自己工厂的贸易公司需要安排在合作的工厂,参观之前提前和工厂打好招呼,例如摆上自己的公司logo标志,图册的样品等。增加客户的信任度和认可度,提高到厂参观转化率。

  新天会展是专业的展会策划执行服务机构,在业内享有盛名。20+年来,新天在国际石材展、建材展、劳保展、美容展、户外展、水产果蔬食品展、两轮车展、汽配展、工业展、轨道交通展等领域的组团出展方面确立了优势,新天致力于为广大企业提供全面、细致、周到的服务,如有相关需求欢迎联系新天会展!



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