帮助您有效参展的八点建议

　　展会就是难得的营销工具。它提供给您一个平台，在这里您可以与成百上千的潜在顾客或现有顾客面对面交谈，在这里您可以找到比一般业务奔波一整年还要多的销售线索，如何有效地充分利用展会呢？新天国际会展给您介绍一些参展建议，希望能对您有所启发。

　　1、不要见人就发材料。如果你参观展会，有人不管你乐意与否,就径直给你宣传资料,即使资料内容吸引人，这种粗鲁地做法也会令人讨厌，而且这样做费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢？寄给他。在展会上告诉潜在顾客你不想让他带太多宣传品，加重他的负担，展会后你会把他要求材料寄给他。这样做可以一举多得：表明他很专业；用一封信跟进显得更亲切。给你一个很好的理由在将来做电话跟进。

　　2、不要坐着。展会期间坐在展位上，给参观者留下的印象是，你不想被人打扰。如果参观者抱有这种想法，就不会扰你清静。要表现得热情，如果你一副不耐烦的样子，会讨人嫌的。

　　3、不要看书。在有限的空间里，你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。

　　4、不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心。而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你，他们都太有礼貌了。

　　5、不要在展会上销售展品。千万记住您参展的目的就是为了扩大销售，如果您现场将展品售出，那么无数潜在顾客会由于无法看到实物而与您擦肩而过，何不在会后将样品售给会上签订合同的客户。

　　6、不要扎堆。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那就是扎堆。在参观者眼中，你们就像街头的小团伙。他们会避开你，因为走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。

　　7、不要怠慢潜在顾客。无理的举动便是怠慢一个潜在顾客，哪怕是几秒钟也不行。谁都不喜欢被怠慢。如果有人过来时你正忙，不妨先打个招呼或让他加入你们的交谈。如果你在与参展伙伴或隔壁展位的人谈话，应马上停下来。

　　8、不要提前撤展。坚守阵地等于多一份商机，如果您提前撤展，无疑宣布自己商场失败，白白将商机送给竞争对手。

　　希望以上建议对您参加展会能有所帮助，后预祝您参展成功！