干货丨参展必看:做好这些细节,让你快速谈下客户(上)
来源:新天会展 发布时间:2024-10-12 11:01:14 阅读:147 次如何才能在展会期间脱颖而出?或许很多人都会对这个问题感兴趣。我们都知道,细节决定成败,参展也是如此。下面几个小窍门,让你赢在细节,胜在参展。
1.细节助你捕捉买家眼球
引人注目的摊位布置固然重要,但布置也不宜太花俏,参展商应着重展示特色的产品,让买家能迅速发现参展商的与众不同。这也符合营销上的独特销售主张(USP)理论;其次,参展商若有相关证书,可放在最当眼的位置吸引买家注意,例如MPA证书、CE、RoHs或GMC证书等,以专业的形象映入买家的眼帘,助你最大化你的曝光度!
2. 热情友好的态度
微笑是最有效的国际语言,一个微笑就表达出你对国际买家的欢迎。微笑更可流露专业、自信的企业形象,令经过的买家更容易被你吸引。
3.专业的素质是你获得名片和订单的必备条件
作为参展商,在展会前必须要把企业的产品重新回顾一次,能做到温故而知新,当买家询盘材质、报价等问题时可以马上回答买家,更可以主动补充买家可能关心的额外信息,包括热销的市场、认证以及过往成交经验等,增强买家对企业以及产品的信心;即使未能通晓全球200多个国家和地区的主要人文知识,但你应当加强你对目标市场和潜在市场或国家文化的了解。
4. 掌握主动权
当买家忽略了你的摊位,或有时候你的摊位不够吸引眼球,此时需要你主动踏出第一步,主动“搭讪”欢迎买家进入你的摊位。
这种“搭讪”并不是无内容无主题,而是主动向买家介绍产品,言简意赅的一句”Come take a look at our latest and exclusive LED products!”已经足够抓取过路买家的注意。
与买家洽谈的过程中,不少参展商觉得仔细聆听买家的需要是最重要的,但聆听是为了后续洽谈时更好地提出你的问题。
主动捕获买家的信息,了解他的需要,亮出自己的王牌,由你来领导谈话,才是取胜之道。有时候买家或许正在寻找一种适合的产品进口,并没有明确的产品目标,这时候便需要你指引买家,让买家更快地了解到你的产品特点,增进竞争的优势!
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