【展会课堂】企业参展应避免的几种误区

  展会是一个企业很好的广告宣传载体,越来越多的企业开始参与进来,但是取得的宣传效果却是参差不齐,为什么会出现这样的结果?下面列出的几个参展误区会给你带来一些启示.

  1)随波逐流

  一些企业并没有参加展会的计划,但是看到同行业的众多企业准备参展,就开始仓促组织参展,以至后面达不到什么效果,反而增加了企业运营的成本。

  2)追求低展位费

  一些企业开始考虑的往往是低展费的展览，但组织者制定的展位费包括着展会宣传、搭建、信息等各项服务，低廉展位费往往会在服务上大打折扣。

  3)展台缺少设计元素

  展会主办方提供的标准展位比较普通,如果没有一些设计元素展位很难吸引观众的目光,达不到宣传效果。

  4)展台设计过于奢华与产品脱节

  一些参展商投入大量的资金设计展台,要求展台设计的大气华丽,但是却没有考虑到与自己的企业形象、企业产品相结合,后面只能是吸引了眼球,却没能够宣传到自己的产品,达不到想要的宣传效果。

  5)忽视展后工作的跟进

  展会结束之后，其展后工作通常退而居其次，越长时间不跟进这项工作，越被荒置。企业应于展会前建立时间表以便每日跟进工作，并使销售代表处的跃进工作更有意义。

  6) 急于实现销售业绩

  展会不同于交易会，不太可能在很短的时间内就签定意向或合作合同。展会实际上是一种更直接更亲近更立体的广告宣传，所以参展商应注意的是在展会期间能否充分展示企业和产品，在同行业中树立企业形象，接触新老客户，挖掘市场潜力。 简而言之，准备参加展会的企业，可以通过主办或承办单位的介绍、招展资料、以往的会刊以及相关报纸杂志上的宣传报道对展会进行了解，以便全面考虑做出更为恰当的选择。

  所以，企业在选择参加展会时，一定要综合考虑产品的市场情况、适用范围、展会规模以及预算情况等方面的信息，要选择“性价比高的展会”，更要选择好主办单位，看看主办单位能为参展单位提供哪些服务?尤其是展会之后的后续市场开发方面的服务。慎重地选择展会的类型与参加展会的数量，不贪大不贪杂，这样才能收到事半功倍的效果。

  新天会展是专业的展会策划执行服务机构，在业内享有盛名。20+年来，新天在国际石材展、建材展、劳保展、美容展、户外展、水产果蔬食品展、两轮车展、汽配展、工业展、轨道交通展等领域的组团出展方面确立了优势，新天致力于为广大企业提供全面、细致、周到的服务，如有相关需求欢迎联系新天会展!

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