【参展须知】 关于参展，展品准备要遵循这些原则

  很多参展商说自己参展没有效果，其实不是参展没有效果，而是没有从观众的角度去看待问题和考虑问题。

  展品准备是重要的，但往往还是有很多企业忽略了。很多企业开展前草草地带上自己现有的样品前往。因为没有重视，没有提早准备，也就只能将就带一些现成的样品。

  如果是这样的状态，还不如不参加。所以展前最重要的一个工作就是展品的选择。要根据参加展会所在行业特点、展会所在地区，以及客户定位，选择适合的展品。

  如何选择适合的展品?

  1、提前做一些数据分析和调研

  参展之前，可以向合作客户做一些调研，收集一些有用的信息。或者去看同行标杆的官网、社媒上了解最新热卖的产品，市场流行的趋势等等。

  大部分人都有从众心理，喜欢网红款，热卖款，如果你不提前去调研，去做准备，去迎合市场的话，你所展示的产品很可能“不受待见”!

  2、展品在精不在多，要系列化

  现在已经不是产品稀缺的年代了，不是参展的商品都能销售出去的时代了，当下注重的不是立马成交，而是“长尾效益”了。

  与其带一堆没有特色的产品，还不如有特色的产品，客户感兴趣的产品，刚出炉的新产品，当下热卖的产品带到展会上，给客户留下深刻有实力的印象。

  展品选择应遵循以下三个原则：

  ①、针对性 ---- 是指展品要符合展出的目的，方针，性质和内容。

  ②、代表性 ---- 是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特

  ③、独特性 ----是指展品要有自己的独到之处，以便与其他同类产品相比，明显有别。

  3、选择好参加展会的样品种类和型号

  展会前一周，就必须确定和准备好参加展会的展品种类和型号，在展会前出新产品的，要尽早和工厂联系安排样品生产，样品尽早出来，便于后期的各项工作的开展。

  准备展品的同时需要核算好每款样品的价格，准备好报价单，业务员要对产品价格非常熟悉，便于展会客户询价时能够以最快的速度报出准确的价格。

  4、展品必须贴上公司logo和产品型号

  每个参展的展品，都要贴上带有公司logo的铭牌，并贴上产品型号，一方面能够给人专业的感觉，另一方面也能够准确地识别不同产品的型号，方便快速准确地报价。

  展会时可能有客户一拥而入的情况，如果销售员实在照顾不过来，每个产品附上简介，客户就可以先看资料自己了解。

  5、热销产品要多备几个

  参加展会时，适当的多准备几个热销产品，或者是公司的主打主推的产品，如果展会上成交数量较多，不至于没有后补的热点产品。

  6、展品的质量一定要严格检验

  参展的展品，质量要严格检验，毕竟展会上，样品就代表了公司的形象，如果样品都有问题，会影响客户对企业的印象，甚至还会影响此次参展的效果。

  参加展会，一是扩大企业的销售网络，二是打败竞争对手，要把具市场竞争力的产品放大展出，优势产品要重点突出聚焦，在布局、陈列、宣传等所有方面都让优势产品最突出，把企业展变为拳头产品展。

  新天会展是专业的展会策划执行服务机构，在业内享有盛名。20+年来，新天在国际石材展、建材展、劳保展、美容展、户外展、水产果蔬食品展、两轮车展、汽配展、工业展、轨道交通展等领域的组团出展方面确立了优势，新天致力于为广大企业提供全面、细致、周到的服务，如有相关需求欢迎联系：400-6766-889!

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