参展小知识|我们为什么要参加展会？

  无论对于个人还是企业来说，参展都是比较直接的营销方式。

  对于企业

  1.低成本接触意向客户

  调查显示，在展会中接触客户的成本仅为其他营销方式的40%，因此参展成为企业拓展客户资源的有效手段。

（新天会展—— 德国A+A劳保展展团合影）

  2.高效率结识潜在客户

  研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

  3.节省时间，事半功倍

  在参展几天时间里，展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多;更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立互信的重要手段。

  4.展会现场工作效率高、签单率高

  在展会上接触到合格的客户后，后续工作量较少，调查显示，展览会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易，相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7、8个电话才能完成，同时，客户因参观展览会而向参展商签订的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

  5. 市场竞争分析

  展会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。展会上利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于企业制定长期规划。

  6. 扩大企业影响

  展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会，通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中促销、引人入胜的展台设计，参展企业的竞争力得以凸显。展览会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较，因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。

  多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行自家企业的宣传是参展商难得的机会。

  对于个人

  1.了解同行信息，制定企业发展规划

  通过观察同行的展示和交流，个人可以把握行业发展的趋势和规律，为公司制定准确的业务发展战略。

  2.调查本地市场需求和潜力

  在展会期间，个人可以明显感受到公司的市场空间和发展空间，了解自己产品的市场潜力。

  3.建立、保护公司形象

  特别是在客户和经销商相对聚集的区域或国家，经过展览能够有效提升公司形象，进一步加强商品的知名度和商场竞争力。

（新天会展——美国劳保展NSC展团合影）

  4.完成访问客户的意图

  在某个区域或国家，一个公司的客户可能很多且分布散乱。单独访问不仅费用高，而且效率低。通过展会可以将所有的经销商或客户集中起来，逐一洽谈，大大提高了访问和洽谈的效率。

  新天会展是专业的展会策划执行服务机构，在业内享有盛名。20+年来，新天在国际石材展、建材展、劳保展、美容展、户外展、水产果蔬食品展、两轮车展、汽配展、工业展、轨道交通展等领域的组团出展方面确立了优势，新天致力于为广大企业提供全面、细致、周到的服务，如有相关需求欢迎联系新天会展!

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