外贸型企业参加国外展会的必要性

  现如今随着中国制造在全世界范围内市场上的竞争力越来越强，中国制造的名声越来越响亮，各种外贸产品市场也越来越大，相关种类的产品也越来越多，如何开拓新的外贸渠道成为了外贸类企业面临的挑战，无疑参加国外展会是一个很不错的拓宽产品销售渠道的选择，无论一个企业有多大，国际展会都为它提供了展示产品的平台，获取了更多新的商机。

（新天会展——俄罗斯石材展展团合影）

  具体表现在这些方面：

  一、 国外展会是与他国企业相互交流和合作的重要平台之一，参加国外的展会可以帮助外贸企业开拓新的外贸渠道，寻找新合作伙伴，增加出口机会。在国外展会上企业可以吸引一些新客户，尤其是可以吸引一些优质客户。几乎每个来展位参观的顾客都有近期的购买计划，否则也不会花这么多精力金钱和时间来看展览。而展会正好可以为我们提供与这些潜在客户线下面对面交流的机会，因为真是的面对面产生的信任是互联网传播无法比拟的。在展会沟通过程中中，如果有些客户需要我们提供更多的产品信息或解决方案，甚至提出自己的要求，那么这些客户通常都是行业内的优质客户，有很大几率可以成交。

  二、在短短的几天时间里，参展企业能接触到的潜在客户几乎比企业销售人员三个月里能接触到的人数还要多。为企业宣传节省了大量的时间和金钱，面对面地会见潜在客户也是快速建立客户关系的手段。且在展销会上接触到合格客户后，后续所需工作量较少，签约率高。

  三、国外展会的现场提供了研究全球行业内竞争形势的机会，而这个机会的作用是无法估量的，在展会上，通过研究相关竞争对手提供的展品、价格以及观察其市场营销战略等方面的信息，可以了解更多行业近况。有助于企业对自身有一个更新更准确的定位。

  四、而且相对来说，国外展会也远比国内展会更成熟，很多国外展会都具有悠久的举办历史;特别是在在专业买家、专业观众、行业专家、专业媒体的组织方面非常成熟，展会价值高，参加国际展会可以提升企业的知名度和品牌形象，吸引更多潜在客户和合作伙伴的关注。

  五、 国外展会也为各地参展企业在竞争对手和客商面前展示自己的实力提供了机会。通过训练有素的工作人员、精心策划的展位设计、积极的参展营销和展会促销活动展示企业的优势和特色，参展的外贸型企业竞争力也得到了大大的提升，是展示自己形象和实力的好机会。

（新天会展——德国美容展展团合影）

  新天会展是专业的展会策划执行服务机构，在业内享有盛名。20+年来，新天在国际石材展、建材展、劳保展、美容展、户外展、水产果蔬食品展、两轮车展、汽配展、工业展、轨道交通展等领域的组团出展方面确立了优势，新天致力于为广大企业提供全面、细致、周到的服务，如有相关需求欢迎联系新天会展!

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