外贸企业参展指南:如何用好展会营销这一利器?

来源:新天会展 发布时间:2023-10-12 11:53:10 阅读:314 次

  参加展会是外贸企业开展市场营销的重要方式之一。展会不仅可以让外贸企业展示自己的产品和服务,还可以与潜在客户进行面对面交流,建立信任关系,增加销售机会。但是,外贸企业参加展会需要做好充分的准备,以确保展会取得成功。今天新天会展就和大家来聊聊,如何用好展会营销这一利器?

  一、展会前的准备工作

  1. 确定参展目的和主题

  在参加展会前,外贸企业需要确定参展的目的和主题。

  展会的主题与自己企业的产品和服务要相匹配,能够吸引目标客户的注意力,展示自己企业的优势和特色。从而达到展示产品、增加曝光度和推广品牌的目的。

外贸企业参展指南:如何用好展会营销这一利器?

  2. 确定展位位置

  展位的位置是展会上重要的资源之一。

  在选择展位位置时,外贸企业需要考虑交通便利、人流量、与竞争对手的距离、展位面积和展位造型等因素。

  3. 制定展会策略和计划

  展会策略和计划是确保参展成功的关键。

  外贸企业需要制定展会的时间表、展位设计、展品布置、人员配置和客户接待计划、物流安排、工作人员培训等。

  同时,还需要准备展会资料,如展会宣传册、展品目录和业务资料等,以便向客户介绍自己企业和产品。

  4. 制定参展预算

  展会参展需要耗费大量资金,所以外贸企业需要提前制定参展预算。

  预算要包括展位费、展台设计费、物流费、工作人员费用等。参展预算制定需要根据企业实际情况和参展目的进行,不能过高或过低。

  二、展会期间的工作

  1. 展位布置

  展位的布置是展会期间重要的工作之一。

  展位搭建需要设计展台的结构、布局、道具、灯光等,做到整洁、清晰、有吸引力。并能够凸显企业的品牌形象和产品特点,确保展台的安全性和稳定性。

  此外,还需要准备足够数量的展示产品、展品和展示物料等,以便向客户展示企业的产品和服务。

  2. 客户接待

  展会期间,外贸企业需要派遣专业的客户接待人员。

  客户接待人员需要具备良好的沟通能力和业务知识,以便向客户介绍企业的产品和服务,并解答客户的问题。此外,客户接待人员还需要主动与客户建立联系,并留下客户的联系方式,以便后续跟进。

  3. 媒体宣传

  展会期间,企业需要与媒体建立良好的关系,以便将企业和产品推广给更多的潜在客户。

  企业可以通过展会宣传资料、媒体发布会、采访和合作等形式,将企业的品牌形象和产品特点传播出去。

  三、展会后的跟进工作

  1. 客户回访

  展会结束后,企业需要对参观展位的客户进行回访,以进一步了解客户需求,加强客户关系,并促成更多的业务合作。

  回访方式可以包括电话、邮件、微信等多种方式。

  2. 展会总结

  展会结束后,企业需要对展会进行总结和评估,以了解展会的效果和改进之处。

  企业需要分析展会的客户数量、客户反馈、业务合作等指标,并将这些指标纳入展会的总结报告中,以便对下一次展会进行更好的准备和规划。

外贸企业参展指南:如何用好展会营销这一利器?

  总之,参加展会是外贸企业开拓市场的重要途径,但要获得好的效果需要充分准备。需要制定展会策略、制定参展预算、进行参展准备工作、开展展会营销等方面的工作。同时,也需要关注展会后的跟进服务,与客户建立良好的关系,促进企业的发展和壮大。

天会展是专业的展会策划执行服务机构,在业内享有盛名。20+年来,新天在国际石材展、建材展、劳保展、美容展、户外展、水产果蔬食品展、两轮车展、汽配展、工业展、轨道交通展等领域的组团出展方面确立了优势,新天致力于为广大企业提供全面、细致、周到的服务,如有相关需求欢迎联系新天会展!



参展/参观报名 服务热线:400-6766-889

温馨提醒:您所提交的订展信息,我们将在24小时内与您取得联系(节假日可能顺延)。
* 展会名称:
* 公司名称:
* 联 系 人: * 联系电话:
QQ: 电子邮件:
留言内容:
我想: