参展必备 | 展会中如何更好的开发客户?

来源:新天会展 发布时间:2023-12-01 15:58:41 阅读:242 次

  展会是企业展示自身实力、推广产品和服务、拓展市场的重要平台。在本文中,我们将探讨企业参加展会如何更好地开发客户。

  1.面带微笑欢迎客户

  每一个初次见面的客户,都要笑脸相迎,让客户有被重视的感觉。

  2.不要坐着闲聊

  即使没有客人过来,也不要大家聚在一起坐着闲聊,给人的感觉就是这家公司很不专业和不严谨。

  3.请客户坐下来沟通

  当有客人在自己展位边缘徘徊,一定要热情的请客户进来坐坐,给他们倒上一杯水,让客户有一个愉悦的心情。

  4.不要以貌视人

  任何一个来展位的客户都要热情接待,不要因为客户的穿着,觉得不像客户就不接待,也不搭理。

  5.多倾听客户的想法

  客人愿意坐来下,就表示他对你的产品是有一定的兴趣的,我们因该多倾听客户的想法,不要只顾自己推销产品。要站在客户的角度,帮客户解决他的问题。

  6.记录不同客户的需求

  展位上来来往往的客人很多,我们不可有凭借自己的大脑,可以记录下所有与客户沟通的内容。所以我们针对每一个有沟通的客户,都需要记录谈话内容,以便展后进行跟踪。

  7.获取客户的联系信息

  参加展会的目的是获取客户信息,获取订单。所以我们对所有的客户,都要记得向他们索要联系方式。可以要电话,邮箱,互换名片,也可以添加微信等聊天工具。

  8.转转同行的展位

  在展会上,并不是只在自己的展位活动,有空的时候,你也可以转转同行的展位,看到有客人关注同行的展位,你也可以跟着客户,争取请他们到自己的展位上来了解。

  9.跟紧客户

  重点客能要定下产品,所以我们一定要将客户跟紧了。向客户显示你的专业性,对他的重视,让客户能看到你的合作诚意。即使回国之前不买,他也会对你有一个好的印象,后期再多跟踪。

  10.潜在客户

  潜在客户可能不会那么急促下单,也许只是来了解一下市场行情,也许只是来寻找新产品。也许是来储备供应商的。我们遇到潜在客户,可以询问客户具体采购的产品,采购时间,产品发货,产品用途等。记录下来以便展后进行跟踪。如果你的工厂离展会不远,也可以邀请他们去你们工厂参观,以便让客户更信任您的企业。

  新天会展是专业的展会策划执行服务机构,在业内享有盛名。20+年来,新天在国际石材展、建材展、劳保展、美容展、户外展、水产果蔬食品展、两轮车展、汽配展、工业展、轨道交通展等领域的组团出展方面确立了优势,新天致力于为广大企业提供全面、细致、周到的服务,如有相关需求欢迎联系新天会展!



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