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你说你了解中东?但是这些内容你都不知道

2018-09-19 10:13:13  来源: 新天会展 点击:

 

      中东(Middle East)是一个欧洲中心论词汇,意指欧洲以东,并介于远东和近东之间的地区。具体是指地中海东部与南部区域,从地中海东部到波斯湾的大片地区。在地理上,中东的范围几乎涵盖整个西亚地区,并包含部分北非地区,也是非洲与欧亚大陆的亚区。中东地区石油资源极其丰富,是世界上重要的石油产地,其地理位置也十分重要,同时更是大国间博弈的重要地区,这著名的"两洋三洲五海"之地,常年争端不断。

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

说到中东啊,脑海中瞬间浮现一个字!

什么,“”?

你是想说“土豪”吧!

没错,中东国家的关键词里一定有富有”,"奢华这些闪烁着blingbling光芒的词汇,硬生生的视觉冲击感有如大哥脖子上的大金链子,但是耳听为虚,眼见为实,不去看一看又怎么知道真相到底是怎么样呢,毕竟懒(贫)堕(穷)限制了我的想象啊。

2022年你去看世界杯吗

那我们一起去卡塔尔吧

 

如果我要去卡塔尔,你一定会马上和我说“注意安全!”,但是实际上,很多人其实连卡塔尔在哪都不知道。

卡塔尔位于中东,和沙特阿拉伯为邻,三面环海,面积和苏州相似,人口约260万,比北京时间慢5小时,穆斯林国家,全世界最富有的国家。石油和天然气是其主要的收入来源。在这里矿泉水都比石油售价要高,所以满街都是大排量的SUV。由于是穆斯林国家,到处可见身着长袍的人。

卡塔尔是一个年轻的国家,也是一个富裕并且文明程度极高的国家!卡塔尔的国民不需要为他们的生活担心,国王Emir对国民的关爱从社会福利出发,从土地到生活的水电,再到医疗福利、社会保障、文化教育都是免费的。也许是因为卡塔尔国民生活无忧,这里的人民非常友好,所到之处人们都是礼貌相迎!无论是商业洽谈、文化体验还是休闲娱乐,卡塔尔都是一个极好的目的地!

 

 

最富西方特色的中东国家

“东方巴黎”黎巴嫩

 

一些地方的译名令人垂涎欲滴,比如黎巴嫩。听起来就像是当地著名的烤羊肉料理,香嫩可口。


其实与很多中东国家一样,乍一听都使人闻之色变,更不要说亲眼去看了。战争和恐怖主义仿佛是这里甩不掉的标签。但大家对黎巴嫩的了解很多也仅仅停留在“听说”,黎巴嫩曾被誉为"东方巴黎”,摘下标签,这里可是一块瑰宝。

在黎巴嫩首都贝鲁特,你一定会感受到强烈的对比:战争留下的创伤依旧历历在目,但同时这座城市又显现出别样的年轻活力。一直以来,黎巴嫩被形容为“一只脚穿着镶着珠宝的鞋驻足阿拉伯,另一只脚穿着莫洛布拉尼克的黑色高跟鞋扎根在西方”的国家。东西方文明的的冲突和融合在这个国家里处处可见,向西对地中海文明敞开怀抱,向东背靠阿拉伯世界,摘掉被妖魔化的标签,这其实是个正在成展中的美的不可方物的国家。

 

 

吓你一跳的伊拉克现状!

无论伊拉克还是阿富汗,过去十年都发生了翻天覆地的变化,在结束了萨达姆的专制统治之后,伊拉克不仅实行了一人一票的选举制度,成功地进行了多次全国性选举,由此产生了民选领导人,政局稳定,而且伊拉克的经济也发生重大变化。

伊拉克的经济之所以发生巨变,是因为走向市场经济,让我们看两组最有价值的社会经济发展的数据:2002年萨达姆倒台时,伊拉克人口是2558万,人均GDP仅有625美元,通货膨胀率高达三位数。现在,伊拉克人口增至3,500万(增幅35%)。人均GDP增至4,600美元(增了七倍半)!通膨率从原来的百分之一百多,降到6%。在全球经济成长缓慢的情况下,伊拉克的经济却快速成长,2006年,遽增17%!2011年成长9.9%,2012年成长10.2%。

 

 

走进沙特阿拉伯

我们最不缺的就是“石油”

说起沙特阿拉伯,你首先想到一定是石油,它是名副其实的“石油王国”,石油储量和产量均居世界首位,使其成为世界上最富裕的国家之一。当然,你也会想到那个出访国家自带镀金升降舷梯、奔驰和25个帅王子的“壕无人性”的沙特国王。

沙特阿拉伯地处阿拉伯半岛,东濒波斯湾,西临红海,同约旦、伊拉克、科威特、阿拉伯联合酋长国等多国接壤。在历史上,公元7世纪时,穆罕默德的弟子就曾远涉重洋来到中国传播伊斯兰教。公元15世纪,明朝著名航海家郑和下西洋时也曾到过沙特。中国与沙特的交往源远流长。

沙特阿拉伯独特的地缘政治位置十分重要,它对中国“一带一路”在乱局中东寻找可靠支点十分重要。由于“一带一路”设想与沙特国内的经济战略吻合,得到了沙特企业的积极响应。巴以冲突、叙利亚内战、利比亚危机、伊核问题等中东问题层出不穷,沙特是少数几个在动乱局势中仍然保持稳定的国家。如何利用这几个稳定点,以这几个稳定点为基础,以点带面,破除正在形成的伊拉克-叙利亚危险弧,对中国“一带一路”在中东的实施至关重要。

 

这是第一个与中国签署共建

“一带一路”合作文件的国家!

 

科威特是一个位于西亚地区阿拉伯半岛东北部、波斯湾西北部的君主制国家。在南部与沙特阿拉伯、北部与伊拉克分别接壤。科威特石油和天然气资源储量丰富,已探明石油储量940亿桶,约为世界总储量的10%,居全球第四位,因此石油、天然气工业为国民经济的支柱,其产值占国内生产总值的45%,占出口收入的92%。

近年来,政府在重点发展石油、石化工业的同时,强调发展多元化经济,着力发展金融、贸易、旅游、会展等行业,并提出2035年发展愿景,投入近1880亿美元建设各种基础设施,配套设施等。

部分在建项目如:

* $7 billion Kuwait Metro project

* $3.3 billion Kuwait International Airport

* $2.6 billion Subiya Causeway

* $15 billion Al-Zour New Refinery Project

* $6.2 billion motorway construction

中科两国自1971年322日建交以来,务实合作不断深化,经贸关系稳步发展。据统计,2017年,中科双边贸易额为120.4亿美元。中国科威特第一大贸易伙伴

科威特高度评价并积极响应中国提出的共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”倡议,是第一个与中国签署共建“一带一路”合作文件的国家。未来,中科两国充分利用政治友好、经济互补的有利时机,围绕能源、基建、贸易、金融、投资、高新技术等领域,努力形成两国间全方位、宽领域、多层次的务实合作新格局。

了解完这几个中东国家的“特色”

现在我们来聊一聊他们的“共性”

如何更有效开发中东市场客户?

下面这些不能错过!

 

1

 

中东商人从商习惯如何

 

 
 

中东市场是一个以订货和现货为主的贸易市场,现货贸易是开立连锁店,连锁店的利润额度在20%-30%左右,订货贸易的利润额度一般在6%-10%之间不等。

 

 
 

中东客户通常为看样订货,多方询问价格,一个询价单如果在3-5个工作日没有报价结果,该报价单就自行作废。商谈交易的形式比较简单,产品是否成交完全依赖价格和质量,以及供货公司的信誉等级。

 

 
 

现货贸易和订货贸易中的买卖双方基本上会在一个平等公正的前提下,进行货物交易,商业信用证多半会从如汇丰、花旗等世界著名大银行开出。同时产品质量条款会在合同中标明。

 

2

 

中东阿拉伯人打交道的特点

 

 
 

阿拉伯人性格较为急躁,对于正常的贸易交货期限卡的比较死,对于样品和质量的一致性非常敏感,一旦疏忽延误交期和有质量问题,供货方不是要面对降价就是索赔,这一点至关重要。

 

 
 

阿拉伯人对任何客户都表现出他们的友好热情,待人热忱,但是涉及到价格等关键因数,如果你拿不出来信服的理由说服他,价格上一点一滴都不会退让。

 

 
 

阿拉伯人对与朋友的交往看得比较重,良好的关系可以对生意的成功有至关重要的影响,所有日常友好的礼尚往来必不可少。

 

 

3

 

和中东客户贸易往来应注意的细节

 

 
 

新客户一定要作一定的背景调查。尤其是要的急,下的多的客户,如要下单问清楚具体的公司地址,并看看能否委托当地其他客户进行实地验证。有迪拜的客户,下了单,迟迟不收货,整整耗了一年半载,才把尾款陆陆续续补上。而会一直变更着各种理由耗着你。而老客户,即便建立了信任关系,也最好不要未付尾款就放货,风险太大。

 

 
 

中东很多商人不习惯用信用证的方式,因此金额小的用100%TT, 金额大的用下单付定金,出货前清尾款的方式。电商的则用PAYPAL或环讯。

 

 
 

数量和质量一定要把关好,他们死心眼,一根筋。一旦延误或者出现质量问题,可能会要求降价或者不合理的索赔。

 

 
 

很多客户更喜欢在微信或者WhatsApp沟通。那么谈定价格后一定要截图,另外备份。如果有谈到细节确认环节,需要等他一句ok后再去安排。他们有些很善变,一定要得到稳稳妥妥的确认。

 

 
 

喜欢货比多家,并且索要样板/色样。一定要收取相应的样板费,或者即便货值不高,可以免费提供样板,都不能因为他提到的数量打动,而承担其他费用。

 

4

 

结交中东客户的主要途径—参展

 
 
【中东重点展会推荐】
01

 

卡塔尔多哈国际建筑建材展览会

Project Qatar

2019年4月29-5月1日  

卡塔尔多哈会展中心

 

03

 

伊拉克巴格达国际建材展览会 

Project Iraq 

2019年2月11日-14日 

 巴格达 Baghdad International Fair Ground

 

05

 

科威特国际建筑周

Kuwait Construction Week

2019年3月5日-9日

科威特国际会展中心

 

参展观展找新天

 

 

 

陈 婷MS

0592-5352032   /   18759280750

余  芬MS

0592-5352037    /   18960920046

张荣妹MS

0591-28309882  /  15059400628

温志颖MS

0591-28061539   /  13110791497

黄   莉MS

0591-28082081  /  18459182796

吴婷婷MS

0591-28061709  /  15117921508

陆林容MS

0591-28082080  /  18596761583

 

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编辑 | 建材小新

图文来源于网络