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全球发电机销售市场分析——来自资深发电机销售的自述

2017-08-17 16:29:01  来源: 新天会展 点击:
  发电机是和人们息息相关的机电产品。现代文明中,有人的地方就需要电,需要电的地方就需要发电机,全球这么多国家及地区,对发电机的需求不同,销售策略肯定也有所不同。作为一名沉淀多年的发电机销售,在这和大家分享讨论下我在发电机销售过程中了解到全球不同地区的市场情况。
废话不多说,我们直接进入正文。

非洲大陆——市场大大的,你值得拥有!
  非洲,异常缺电的地区,主要分东非、北非、南非、西非和中非五个区域,近年来一直倡导新能源发电,但新能源发电配套基础设施的建设时间漫长,发电机的使用无疑是个良好的过渡性电力解决方案。据外媒报道,由于肯尼亚、乌干达和坦桑尼亚等非洲国家严重缺电,这些国家的柴油发电机市场需求出现迅速增长。国外著名研究机构预计2018年肯尼亚、乌干达和坦桑尼亚三国的柴油发电机市场收益,将分别增至1.685亿美元、6540亿美元和2.2亿美元。
  成本低、工期短是柴油发电机市场在全球发展新能源的大环境下实现逆袭的主要原因。

接着以各个地区为例分析:
  ①东非地区:以肯尼亚和坦桑尼亚为例,这个地区紧缺电力资源,对发电机的需求量极大,极度干旱导致肯尼亚水电站发电量极低,肯尼亚国有电力公司KPLC表示公司不得不依赖柴油发电机。但需要注意的是,东非气田的发现、气体发电机运营成本较柴油发电机低,使得柴油发电机市场仍面临激烈竞争。
  ②北非地区:以埃及、阿尔及利亚、摩洛哥为主,该地区拥有丰富的石油资源和强烈的光照,因此正大力发展光热发电领域,但是油田的开发、沙漠地区的供电缺乏使得发电机市场仍存在大量开发空间,但埃及市场已接近饱和,建议开发摩洛哥、阿尔及利亚等地区。
  ③南非地区:电力工业较发达,发电量占全非洲约2/3,其中约92%为火力发电,是世界四大电费最低的国家之一,但该地区的电力市场被国营企业ESKOM垄断,电力项目少有对外国开放的,因此市场极为封闭,开发南非很难辐射太大的区域。
  ④西非地区:以尼日利亚为例,该地区是非洲第一大经济体,却三天两头的停电,尼日利亚电力行业落后、发展状态差,可谓是中国商人不可错过的巨大的发电机蛋糕。
  ⑤中非地区:发电机市场的处女地,以喀麦隆、中非、乌干达等国家为主,该地区的停电现象亦十分普遍,值得关注的是足球界的非洲雄狮——喀麦隆,天然的沿海优势,使得销售运输更为方便。
北美洲——不是你想要,想要就能要!
  北美洲,最核心的国家就是美国——全球第一大经济体,也是用电大国。在美国,发电机无处不在,小到为车尾野餐或室外露营提供临时电力,大到为农场、又或是那些在拯救生命或者维持人们生活正常进行的过程中扮演重要角色的企业提供所需电力。
  美国的电力工业十分发达,至今已有百余年的历史。在2010年之前,美国每年的总发电量和总装机容量一直高居世界第一,现在呢?当然是中国。鉴于近年来美国经济发展的形势,预计未来数年美国年发电总量将维持相对稳定。而装机容量方面,由于天然气发电产业,以及新可再生能源发电,特别是风电,光伏发电产业的迅速发展,预计美国发电装机容量将稳步增加。然而到美国销售发电机,你的发电机就必须要经过艰难漫长的认证过程,有实力的企业不妨一试。

南美洲——需要自行寻找桃花源!
  说到南美,可能大家的第一反应就是巴西——足球王国。自2016年开始,巴西的市场就开始有点不稳定,尽管大家都在鼓吹其电力市场潜力巨大,但吃的人多了,分到的蛋糕就小了。特别是没有了大宗商品繁荣的后时代,南美洲经济举足不前。不过南美洲还是值得企业关注,比如巴拉圭、智利、哥伦比亚这几个国家。像巴拉圭这样的发展中国家,基础设施不健全、农牧林占经济总量的40%,加上越来越多的巴拉圭人民呼吁与中国建交,这就是销售应该关注的市场。如何避开众多发电机企业围剿的大国,善于发现沙漠中的绿洲,就要看你是否有一双慧眼。
 



欧洲——难难难!
  为什么连说三个难?原因只有一个,西欧市场对技术和质量的要求非常高、东欧市场又接近饱和。可能你要说东欧市场还是值得关注,没错!但是发达地区,备用电源多,电力发展良好,发电机的需求就少。可能你还想说,俄罗斯的市场也很大,没错!但是发展到现在,该吃的蛋糕也被吃的差不多了。总的来说,这个地区,难!
澳洲——要有耐心!
  澳洲,世界上仅有的三个单一电能市场之一,参与者众多、高度活跃。
  澳大利亚的矿山、牧场等其实对发电机的需求量很大,但是市场总量不算庞大,不仅对品牌的知名度有要求,销售也存在一定困难。这个市场需要极大的耐心去经营。

亚洲——自己的地盘,不去就亏了!
  说到亚洲,首当其冲的就是中东地区,沙漠的限制让该地区的电力发展始终存在局限,发电机组的需求量巨大!大家都知道这里不差钱,可惜扎堆的企业也引起恶性的价格战。其次是泰国、柬埔寨、缅甸等东南亚地区,这些地区不仅发电机需求量大,且愿意接受中国产品,是发电机销售真正的好去处。最后说下日本等东亚地区,老问题,电力发展良好,且对技术有要求。总结一下,亚洲这块大蛋糕,好吃的部分就是东南亚地区!

中国——家门口的大市场!
  前面提到,自2010年起,中国总发电量和总装机容量超越美国跃居世界第一。发电机销售都知道,中国这个家门口的大市场绝对不容错过。同时随着近几年国内会展业的发展,电机展会越来越多,到展会上寻求目标客户方便快捷、省去不少麻烦事。但如何筛选展会、展会上专业电机企业和海外买家多不多成为一大难点?曾经这个问题也是我的烦恼之一。

图片来源:海峡两岸电机电器博览会
  2016年6月,我无意中来到发电机组制造基地——福建宁德,得知这里正在举办展会,于是我到现场走了走,参加了“海外买家对接会专场”、“国内电机买家交流会”,在会上认识了一些海外买家和国内的发电机企业老总,会后持续跟进,收获了不少订单!听说今年6月15-17日还继续举办”第八届海峡两岸电机电器博览会“,将邀请75家海外买家企业跟国内企业进行对接,我打算再次前往,在此也邀请其他的发电机企业、销售前来交流!



图片来源:海峡两岸电机电器博览会
关键词: 发电机市场分析