与意大利人做外贸,得会点套路!

意大利石材展

了解意大利

意大利国土狭长,像一只长靴。北面与奥地利、瑞士、法国、克罗地亚相接壤,南面跨海遥望非洲大陆。

 

 

1.
 
 
历史
 
 

  众所周知,意大利是一个充满历史和传奇的石材王国,无数的珍稀石材由此诞生,流传世界。20世纪100多年来,意大利一直垄断着天然石材的国际贸易,到处可见“Made in ltaly”的石材产品,不论其产量、进出口额都长期居世界前列,产品质量和开采加工设备也属世界前列。

  大理石资源丰富的意大利,其石材工艺也闻名世界,其设计在世界上。在石材使用上,意大利历来重视石材在住宅上的使用。大理石及其他石材在住宅中的使用量占总使用量的56%,70%的家庭倾向于使用石材,原因是石材高雅又天然。

意大利石材展
 

2.

 
 
跟进客户注意
 
 

  1、意大利的客户,如果喜欢你会一直保持业务往来的,但是对于价格会有所保留,对于产品样品细节一定要问清楚,把控好,留下证据,以免后续客人会有争议。

  2、意大利人不愿仓促地表态,但是如果你给他们一个做出决策的后期限,他们会连眼都不眨地立即拍板定案,这就是他们应付危机的能力。所以,如果你与意大利人做生意,好在他们不愿仓促表态时给出一个期限,也促使他们拍板。

  3、意大利客户不喜欢有人在他的FACEBOOK上谈工作,如果你在他的FACEBOOK上留言工作内容,会被认为很不礼貌。

  4、有些聊得好像购买欲望很强似的但是扭头就装不认识,whtsapp、旺旺、邮箱留言,结果打死没音,遇到这种客户也要平常心。意大利客户注重细节,成单周期比较久,有的客户跟了2年多才下单,所以,不能急,做好跟进工作。

  5、全款发货对于意大利新客户来说是可靠的,起码是单。

  6、欧洲国家,比如意大利,LC的付款条件还是很普遍的。如果BL COPY 付款,建议让客户用TT预付30%定金,70%见提单扫描件付,降低风险。

意大利石材展

作为世界石材行业风向标,
汇聚了全球顶尖的产品、设计、应用,

大量的企业、工程方、设计师前往观摩、合作,
看产品风格、色彩发展趋势,
看产品空间应用方案,
看工艺技术解决方案,
看商业模式变化,
预见和思考自己品牌未来战略和方向。

 

3.
 
 
展会
 
 
意大利石材展

  展会名称:意大利维罗纳国际石材及石材技术展

  展会时间:2018.09.26-29

  展会地点:意大利维罗纳

  该展创始于1965年,已成功举办了52届

  意大利维罗纳展出新规则:2018年意大利主办方强调陶瓷、瓷砖、玻璃马赛克等产品禁止参展!

意大利石材展

  2017年意大利石材展,无论从参展企业数量还是观众数量上面都创出了历史新高。

  参展的企业数量:超过1650家其中有64%的企业是非意大利本土的国际企业,分别来自中国、英国、德国、法国、土耳其等56个国家和地区

  净占地面积:81271平方米

  观展商数量:超过68000位来自世界147个国家和地区的专业买家。30多个国家超300多名的国际好买家和建筑师组成的官方贸易代表团非常亮眼。

  虽然全球经济形势处于变幻之中,可是维罗纳石材展依然取得骄人的成绩,是我国石材公司开辟世界市场不行错过的盛会。

 
 

意大利石材展

2018年金秋与你相约意大利维罗纳!

不见不散!



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意大利石材展

 

 

     2018年国际石材展会列表

展会名称

展会时间

展会地点

推荐指数

INDIA STONA

印度班加罗尔国际石材展

2018.2.7-10

两年一届

印度

班加罗尔

★★★★★

MARBLE IZMIR

土耳其伊兹密尔国际石材展

2018.3.28-31

一年一届

土耳其

伊兹密尔

★★★★★

KAMIEN

波兰国际建材及石材展

2018.3.23-25

一年一届

波兰

弗洛茨瓦夫

★★★★☆

COVERINGS

美国国际石材及瓷砖展

2018.5.8-11

一年一届

美国

亚特兰大

★★★★★

STONEX

加拿大石材展

2018.11.28-30

一年一届

多伦多

一年一届

★★★★☆

VITORIA

巴西国际石材及工具展

2018.6.5-8

一年一届

巴西

维多利亚

★★★★★

STONE+TEC

德国纽伦堡国际石材展

2018.6.13-16

两年一届

德国

纽伦堡

★★★★☆

EXPOSTONE

俄罗斯国际石材展

2018.4.3-6

一年一届

俄罗斯

莫斯科

★★★★☆

IRSE FAIR

伊朗国际石材展

2018.7.10-13

一年一届

伊朗

德黑兰

★★★★☆

CACHOEIRO

巴西卡舒埃罗国际石材展

2018.8.28-31

一年一届

巴西

卡舒埃罗

★★★★☆

MIDDLE EAST STONE

迪拜石材展

2018.9.4-6

一年一届

迪拜

一年一届

★★★★☆

MARMOMACC

意大利维罗纳国际石材展

2018.9.26-29

一年一届

意大利

维罗纳

★★★★★

PIEDRA

西班牙马德里石材展

2018.11.13-16

两年一届

西班牙

马德里

★★★★★

JAPAN STONE FAIR

日本东京国际石材展

2018.11.20-22

一年一届

日本

东京

★★★★☆

Jakarta Stone Fair

印尼国际石材展

2018.11.22-25

一年一届

印尼

雅加达

★★★☆☆

MS MARMOMACC

埃及石材及石材工具展

2018.12

一年一届

埃及

开罗

★★★★★

BAU

德国慕尼黑国际建材展(石材馆)

2019.1.14-19

两年一届

德国

慕尼黑

★★★★★

UK STONE EVENT

英国天然石材展

2019.4.30-5.2

两年一届

英国

伦敦

★★★★★

意大利石材展

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