中国制造“承包”里约奥运会,进入巴西市场需要注意的这点小事~
导读
 

奥运会作为全球化市场环境下的世界体育盛会,蕴含着很大的商机。全球众多企业纷纷启动奥运战略,试图借助奥运提振业绩。中国企业也不甘示弱,从奥运场馆到轨道交通,从奥运纪念品到安检设备,甚至领奖台上升起的各国国旗,都妥妥来自咱中国!接下来小编带你一起去看看,里约奥运会上的那些“中国制造”。


 

中国制造:地铁

  ▲2015年11月,用于奥运线的90辆地铁列车全部运抵里约

 

中国中车长春轨道客车股份有限公司生产。

奥运期间,这条连接奥林匹克公园、奥运村和市中心的地铁计划每天运送30万人。

 

中国制造:吉祥物玩偶
 
 

  ▲里约奥运会吉祥物维尼修斯和纪念徽章

 
 
 

北京华江文化发展有限公司生产。

250万个定制吉祥物玩偶已从中国飞向里约。

 

中国制造:场馆空调
 
 

  ▲可容纳82000名观众的开幕式场地——马拉卡纳体育场的空调设备

 

珠海格力电器股份有限公司生产。

里约奥运会运动场馆和运动员村的空调设备都是由格力制造。格力1998年进入巴西市场,2001年设厂,目前排名巴西市场占有率前三。

 

中国制造:对讲机系统
 

  ▲奥运会开闭幕式、帆船比赛和奥运村的对讲机系统

 

深圳海能达(Hytera)公司生产。

它们为本届比赛提供约了1200套数字对讲机手台,以及若干套自主知识产权的增强型虚拟集群系统。

 

中国制造:安检设备
 

  ▲奥运会各比赛场馆和相关比赛的安检设备

 

同方威视和浙江大华生产。

本届比赛期间,200多台从中国进口的安检设备将为奥运会顺利举办保驾护航。

 

中国制造:火炬手服装
 

  ▲奥运火炬手服装

 

三六一度国际有限公司生产。

361°还为里约奥运会以及残奥会正式比赛和所有测试赛的技术官员、医疗人员、赛会服务人员、其他工作人员提供整套专业运动装备。

 

中国制造:各国国旗
 

  ▲里约奥运会所使用的各国国旗、头巾、帽子、假发、围巾、荧光棒等衍生产品和拉拉队用品

 

浙江武义金誉家纺实业公司生产。

无论领奖台上升起哪个国家的国旗,都是中国制造。

 

中国制造:工程机械

  ▲建筑奥运会史上人数多、规模大的里约奥运村的工程机械

 

“三一重工”、“徐工”和“中联重科”等中国企业生产。

目前,中国品牌起重机占巴西市场份额80%以上。其中,三一起重机本地市场占有率达37%,连续3年稳居。

 

中国制造:部分比赛器材

  ▲奥运排球比赛的排球网柱和裁判椅等器材

 

江苏金陵体育生产。

排球场上的“中国制造”已不再仅仅是女排姑娘们。


  ▲奥运举重比赛器械

 

河北泊头张孔杠铃公司生产。

自1984年洛杉矶奥运会至今,中国举重队共获29枚金牌,这一届看来又没跑了。 

 

刚刚说的这两个“中国制造”,均打破了国外体育器材品牌对排球和举重比赛的垄断。

 

 
 

除了上述领域,还有许多中国生产的产品出现在里约奥运会,他们为中国制造正名,更为中国企业走出去开拓南美市场创造了机遇。比赛大幕刚刚拉起,中国制造却已经成为大赢家。

接下来,就跟小编发点干货,来了解下巴西市场的特点吧!

干货
 

 

由于生活、消费习惯的差异性,不少中国企业出口南美因不了解当地市场的实际情况而屡屡受阻。例如,在消费方面,巴西人喜欢分期付款,而且非常注重商品的售后服务水平。

中国出口商一定要深入了解当地市场的情况,否则纯粹想以低价产品进入巴西等南美市场,又缺少售后服务的话,其产品可能就无法很好进入该市场。

 

 

巴西市场特点
 
 
 
1

 

消费:喜欢分期付款

 

巴西人在消费时很喜欢分期付款。分期付款是大家习惯的一种付款方式。当地的超市,在标价时往往都会体现分期付款的价格。例如在圣保罗一家类似沃尔玛的超市里,有出售轮胎,其标价是15雷亚尔乘以8或者10,表示该产品允许分8或者10期付款,每期金额为15雷亚尔。另外,巴西人习惯在周末去超市购物,周末是当地人消费的主要时间。

由于圣保罗治安不太好,当地人不愿意显富。一般家庭开的车都是中国人眼中的中低档车,巴西出产的汽车也有,日本车、韩国车也不少,都是比较经济适用型的。但是,一个巴西人拥有两部车是很正常的,主要买车时是考虑到有时市区会限制单双号,比如原来有一辆单号的车,特别再去买一辆,办一张双号的牌照。一般的家庭也能够供得起两部车,因为车不会贵。

 

 
2

 

消费:注重售后服务

 

如果产品质量非常好,且是国际知名品牌,同时提供了一年保修期,但是另一竞争对手产品为消费者提供了一年半的保修期,产品价格跟你的差不多,那么在质量相对还不清楚的情况下,巴西人一般会选择有一年半保修期的产品。这与中国人的消费习惯不同,我们一般都是先看品牌,再看质量,而他们是先关注售后服务

中国出口商一定要了解这种情况,如果你不知道这一情况,纯粹想以低价产品进入巴西市场,但又缺少售后服务的话,你的产品可能就无法很好进入。

 

 
3

 

企业:劳动成本高向自动化发展

 

目前巴西整个国家的工业都在向机械自动化发展。一方面这是工业发展的必然趋势;另一方面是劳资关系的原因。

在当地,如果一个工人工作满11个月,那么他的雇主必须去政府为其进行报备,还要交很高的劳动保障金给政府。也就是说,每个工人工作满11个月,拿的是13个月工资,而且一年至少要休假一个月。

据当地华人介绍,实际上巴西企业付给工人的薪水,还要付一半给政府,等于是给工人交劳保,跟发给工人的工资差不多金额。如果一个工人已经登记在案,雇主辞退他后,政府要先给这个工人六个月的工资。如果一年内这个工人还没找到工作,那么在这一年里,他乘坐的诸如巴士、地铁等公共交通工具都是免费的。所以,巴西的劳动者保障福利相当高,相对来说当地企业的用工成本也就高。由于劳动力成本较高,当地企业就必须推动工业自动化,以减少劳动力成本。

 

 
4

 

30年无变化,治安状况不佳

 

在上世纪80年代,巴西当地城市建设很规范,因此巴西号称是南美的天堂。但是三十年后再看巴西,几乎没什么变化。当地华人认为是因为城市建设速度太慢。不过从另一个角度看,恰恰说明当时巴西的城市规划比较好,城市无需做太多改变,所以圣保罗的市容看上去不会很新。

另据介绍,圣保罗当地很多建筑物的外墙都没粉刷,这其实是业主采取的一种避税措施。不粉刷外墙,业主便可对政府说这房子还没有完工,实际上他已经入住或者已经营业了,但是外墙没粉刷,政府就不可以按照新房落成去收取这方面的税。

巴西是一个多民族的国家,差不多90%的巴西华人都在圣保罗。圣保罗有日本区、朝鲜区,据说日本区是当时巴西总统为感谢日本人为他们国家所做的贡献,专门划分一个片区给日本人居住。目前,日本区已经有点变为中国区了,很多华人都在这个片区居住或开餐馆,该片区至少一半都是中餐厅。

 

 
5

 

需求:进口商品受宠,商品竞争激烈

 

南美国家贫富悬殊,近一半的财富集中在10%的人手中。所以,需求旺盛的产品主要集中在中低档产品上。

除了巴西,智利也是很值得中国企业重点开拓的南美市场。智利可以说是南美市场的中转站,市场潜力很大。另外,智利法制健全、经济自由度相对南美其它国家更高,与中国的合作历史也悠久。该国市场对中国制造的产品口碑还不错,智利人对中国制造的印象基本上都比较好,认为中国商品价格优惠、质量可靠。

南美地域广袤,是世界重要的经济体之一,也是大的技术工业园,还是美国得力的后方市场。正因为南美市场充满活力,中国制造在这一市场所遭遇的竞争也相当激烈。来自欧洲、日韩、北美的企业也不断在该市场争食。

 

 

中国制造‘物美价廉’,中国企业只要保证产品质量,同时做好售后服务,那么想要在南美市场抢得一定份额也不是很难的事情。

 

 
 

 

 

除了知晓巴西的市场特点,

了解当地的风俗习惯也是必不可少的,

展现出礼仪和尊重,

和巴西人打交道时更游刃有余~

 

 

 
1

巴西的风俗习惯与欧洲差不多。初见面时,人们以握手为礼,然而亲戚朋友彼此问候,也习惯拥抱、亲颊。不仅如此,就是对完全不相识的陌生人也可以拥抱、亲颊。“社交”礼仪的亲颊,是在两颊各亲一下。男女彼此亲颊问候,女人与女人也习惯如此,然而在大多数社交圈中,黑人彼此不兴这一套,而习惯握手,同时用左手在对方肩上拍一拍。比较亲近的男士彼此习惯拥抱,在对方背上重重拍打。

 

 

 
2

巴西晚餐时间早则从晚8、9点开始,晚则于午夜12点开始。饮水不安全。只可烧开过的水,或瓶装饮料。另外,巴西的印第安人有一种习俗颇有趣。洗澡和吃饭是他们生活中重要的内容。若有人到他们家中做客便邀请客人一起跳进河里去洗澡,一次又一次,有的一天要洗上十几次。据说,这是他们对宾客尊敬的礼节,而且洗澡次数越多,表示对宾客越客气、越尊重。

 

 

 
3

禁忌 :在巴西,以棕色,紫色表示悲伤,黄色表示绝望。他们认为人死好比黄叶落下,所以忌讳棕黄色。人们迷信紫色会给人们带来悲。另外,还认为深咖啡色会招来不幸。所以,非常讨厌这种色。在巴西,曾有过这样失败的例子,日本向巴西出口的钟表,因在钟表盒上,配有紫色的饰带,由于紫色被认为是不吉利的颜色,因而不受欢迎。在巴西,会话和行文时使用当地语言会更便利和亲切。使用名片应有当地通用文字,商品说明应有当地文字对照。

 

 

 
4

与巴西人打交道时,不宜向其赠送手帕或刀子。英美人所采用的表示“OK”的手势,在巴西看来是非常不礼貌的。

 

  ◆    

 

 

商机在这里
 
 

2016巴西国际石材工具及技术博览会

  • 展会时间:2016年8月23-26日

  • 展会地点:卡舒埃鲁国际会展中心

  • 展览周期:一年两届

  • 展出行业:石材展

  • 展会规模:南美大的专业石材和工具技术展会

  • 主办机构:Milanez & Milaneze

展会简介

    

巴西国际石材及工具展 一年两届,每年2月和8月分别在维多利亚和卡舒埃鲁举办,是南美大的专业石材和工具技术展会,在国际石材展业中占有重要席位。2015年2月举办的展会上,吸引了来自巴西、西班牙、葡萄牙、土耳其、埃及、巴基斯坦、印度、中国等420家企业参加该展,展会净展出面积达到32,000平方米。来自56个国家和地区的专业观众达24,046人次,多数的参观商在企业内部拥有决策权。

 

新天国际会展作为此展会的中国区授权代理,已在中国推广此展会12届组织的中国企业现场贸易洽谈效果较好,展会为参展商迅速打开作为石材原产地且具潜力的巴西石材市场提供了便捷,几乎所有的展商都表示该展会很有潜力,是他们打开巴西石材及工具市场的佳平台,希望下届展会能够继续参展

 

2016年巴西国际劳保展

  • 展会时间:2016年10月5-7日

  • 展会地点:巴西圣保罗

  • 展览周期:两年一届

  • 展出行业:劳保展

  • 展会规模:南美地区大、专业的劳保展

  • 主办机构:Fiera Milano Group CIPA

展会简介

    

巴西国际劳保展 每2年举办一届,是南美地区大的安全防护展览会,2016年巴西劳保展展将于10月5-7号在巴西大城市圣保罗举办,该展会在南美具有很高的知名度,每届展会都会吸引来自阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等周边国家的进口商和贸易商前来参观。

 

上届巴西圣保罗安全防护展让700家参展商以及45000名专业买家共聚一堂,分享行业新潮流。中国有超过50家安全防护企业参与,对展会效果表示满意。

 

2017巴西国际石材及工具机械展

  • 展会时间:2017年2月14-17日

  • 展会地点:Vitoria 国际会展中心

  • 展览周期:一年两届

  • 展出行业:石材展

  • 展会规模:南美专业的石材展

  • 主办机构:Marmomacc Latin America

展会简介

    

巴西维多利亚国际石材及工具机械展 一年两届,每年2月和8月分别在维多利亚和卡舒埃鲁举办。举办地圣埃斯皮里托州地处巴西东南部经济发达地区,有得天独厚的天然良港和便利的交通运输,是拉美大花岗岩、大理石加工地和集散地。

 

上届展会吸引了来自美国,法国,荷兰、西班牙、葡萄牙、土耳其、埃及、巴基斯坦、印度、中国等420家企业参 加该展,展会净展出面积达到35,000平方米。来自巴西本地、北美、欧洲、南美等60个国家和地区的专业观众超过25000人次,多数参观商在企业内部拥有决策权。展商对高质量的、有决策权的买家队伍表示满意。中国展商的展品受到一致好评,现场贸易洽谈效果较好,展会为参展商迅速打开作为石材原产地且具潜力的巴西石材市场提供了便捷。

参展/参观/咨询表 服务热线:400-6766-889

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