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六招让你轻松经营好男士美容院

2014-09-18 16:46:27  来源: 新天会展 点击:

近几年来,越来越多的男士开始关注起美容养生,男士美容风兴起给美容院经营者带来了新的商机,一些集专业性、正规性于一身的男士美容院正悄然兴起,提前抢占市场。在这个男士也爱美、“好面子”的时代,男士美容院的竞争硝烟正浓,美容院经营者不妨参考以下六招进行管理,将男士美容院推向越来越火爆的局面。

招数一、重视宣传,从思维模式引导男性顾客

在传统观念中,美容指的仅仅是对面部皮肤进行护理。但事实上,美容会所所经营的项目种类繁多,绝非面部护理可概括。针对目前许多男士对美容院不感兴趣的情况,经营专业男士美容的机构先引进完整的时尚概念,大张旗鼓的进行广告宣传,以提高男性消费者,以及社会大众对男士美容的了解和认同感,逐渐打消传统思想对男士美容的阻碍和制约,为专业男士美容院开辟新的天地。另外,男性的思维模式决定了其消费习惯,他们的消费动机形成迅速、果断,并具有较强的自主性,不易受到商品外观、环境与他人的影响,消费目的性较女性来说要强得多;相较于价位来说,他们更在意档次。

因此,建议男士美容会所从男性思维模式切入宣传。从接受新鲜事物的能力方面来说,经济相对发达的城市更容易颠覆传统观念,成功经验可以先从这里获取。建议男士美容会所的经营者可以先在一些比较发达的大城市推广概念,再慢慢将经验带向二三线城市。

招数二、关注女性,让女性顾客拉动男性消费

也许有人会认为,做男士美容只要关注男性顾客的需求就可以。事实并非如此,女性对男性消费的影响力不可小觑,特别对于一些原本是女士美容院,后来推出男士美容项目的,男性顾客主要依靠女性消费者介绍。在一些已经离不开美容院的男士调查中,很多人都表示,第一次进美容院都是由于推脱不了爱人的要求,但后来慢慢爱上了美容院。

在此,我们建议男士美容会所一方面要重视女性对于男性审美的变化,以便设置相应的美容项目;另一方面,要重视在女性群体中对男士美容进行宣传,以促进女顾客带其的爱人来美容院,这对于刚开始拓展男士顾客非常重要。

招数三、缩短项目时长,暗示项目的潜在价值

基于男性对购物场所的环境并不像女性那样敏感,他们一般不会过多的关注会所的灯光、音乐、空间布局、气氛、服务态度等细节问题,但男性对美容会所舒适程度的忍受力要比女性差很多,他们基本上是无法忍受拥挤的环境及长时间等待的。因此,男士美容会所一定要避免出现让顾客等待太久的情况,最好是能够适当的缩短项目时长,因为男性往往没有那么多时间和耐性去长时间的做一个美容项目。

基于明确的目标导向和价值取向,让男性更加在意时间消耗下所达到的其他效果,例如是否能够借助这样一段时间的消耗来换取更大的利益,获取更多的社会资源,而不是干躺着什么也不做,等待美容自己。这就需要在每位男顾客到店美容时,店员不断为其项目所潜在价值进行提示,让男性顾客自己去深入思考做美容的同时还可以挖掘什么价值,他们喜欢这样挖掘价值的成就感。

关键词: 男士美容院