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医学美容如何与生活美容完美结合?

2014-09-18 16:42:24  来源: 新天会展 点击:

眼下,医学美容和生活美容是人们讨论的最为激烈的划分之一,但随着美容行业的发展和市场需求,医疗美容和生活美容的结合已是大势所趋,医学美容靠生活美容打开市场带来人气,生活美容靠医学美容带来效果和满意,那么医学美容机构如何与生活美容企业实现优势资源长期互补,挖掘更持久的市场价值?

上海薇凯医疗美容集团总裁李涛:变革上,我觉得门店也好、医美公司也好,两方面必须要在这一个点上产生转变,就是秋风扫落叶式的合作,美容院给我出大单,整形医院捞一把就跑。其实这种合作是结婚,而不是谈恋爱。结婚是要睡觉的,是要深入的。医美就是所有厂家的契约意识,契约意识是第一位,有契约去约束才能规范,才能持久;第二是资源整合,其实门店的资源是什么?门店的资源是终端客群、维护能力和终端客户。医美的资源是什么?第一个是上游的项目资源,第二个是跳过美容院看美容院可能看不到的不同地方。第三个是笼络的人才可能更全面。因为行业里孤魂野鬼有很多,我们招了很多有相关经验的,也可以跟店家相互配合。像美容院现在需要的三个系统,一个是深度服务系统,一个是业绩倍增系统,一个是员工成长系统。如果说长期合作的话是可以由上游厂商帮助完成的。上游厂商最害怕什么?最害怕美容院一女嫁多郎,结果就搞不清楚了。

厦门东方美连锁机构董事长余一尘:我认为医美应该分成三个阶段,第一个阶段是自然合作的阶段,没有法律的保护;第二个阶段,现在应该是属于第二个阶段,从美容院角度是考虑盈利模式的设计和整个商业模式设计的阶段。在这种阶段的话,我非常赞同李总的看法,就是讲结婚,应该有更深度的合作。未来跟医美的合作还会进入到另外一个阶段,就是到创立品牌的阶段。比如现在在开始谈论的SPA,以前做医美不是从品牌的角度来说,只是从盈利的角度来说。未来一定会到第三个阶段,在医疗美容中间会创造出一种品牌来,这个合作可能是医美和生活美容结婚之上的合作。比如李总跟我们这边做出什么样的品牌,这个品牌模式是定位在医美和生活美容联合的,而不是现在的这种商业行为互相合作。

张翔:这个话题我有一点感触,这个行业走到今天的这一步,医学美容和生活美容的结合是社会的需要,是整个大气候的一种变化。我们最终要找到最能互补的地方,其实就是将这两种经营业态不同的人如何统一思想、统一价值观。我们在说时代,在速度至快的灵性时代里去创造新的美,也不是在单纯的变革战略的层面上去思考。更需要的是格局,更需要双方深层次的,一开始张开真诚的胸怀彼此去接纳这个时代。因为我们所有的生意都是由需求方在提供,今天提供的价值是需求方,今天已经告诉我们,我们生活美容不可以去完成要提供的价值。医学美容又不能完全在当下时代单纯性的满足这个市场的需求,于是就会诞生这样子的业态,这种新的业态我们在过程中没有取出最好的名称。但是我相信从事美的事业的每一个人,都会在新的时代里创造一种和谐,创造一种接纳,我们要敢于去接纳这种状态,才能持续的有互补的精神。如果单纯的在抵抗、怀疑、等待双方桥梁的嫁接,可能会错失更多的机会,因为市场和需求点从来不会等待在等待的人。

关键词: 医学美容   生活美容