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美容行业如何经营好自己的朋友圈

2014-09-18 16:38:08  来源: 新天会展 点击:

美容行业可以做微信营销吗?在传统的美容行业销售中,电话营销、会议营销、会员营销等都是非常常规的销售模式,比如说厂商最近有什么新的产品开一个招商会把大家拉来集中宣传一通,或者美容院有新的项目、促销活动等,美容师都会通过电话等途径跟顾客联系。

我们发现,无论是电话、会议还是微信,都是一种沟通的媒介,利用微信朋友圈做营销,是将传统的美容行业营销模式和新型移动互联网模式很好的结合在一起,稍微不同的是,微信朋友圈更直接。而且爱玩微信朋友圈的人,都有一个属性,那就是爱分享。吃饭的时候要拍个照,旅游的时候要拍个照,分享到朋友圈。那当他收到产品的时候,也就顺手拍照分享了。这在无形中,是帮你做了一次免费的广告。

微信很火,很多人想在其中发现商业价值,但是目前看,被寄予厚望的公众平台并没有很好的实现这个目标,而朋友圈刚好可以承接公众平台不便于互动的问题。微信朋友圈比起公众平台来,不会因为推送而打扰用户。用户只需根据自己喜恶,没事刷刷朋友圈,就可以看到自己感兴趣到产品了。

现在大家慢慢都意识到朋友圈的作用,但一拥而上的充斥进朋友圈,从当初的心灵鸡汤,到后来的佛经和养生,再到一直存在且愈演愈烈的励志经典和情感段子,而且多个人还发的都一样,微信朋友圈就被这样多次、重复的刷屏。过多的干扰信息、无用信息让你的朋友都不再想看你的朋友圈,甚至屏蔽了你的朋友圈,这绝对是一个错误的朋友圈营销。那么如何正确的做好朋友圈营销呢?


一,朋友圈销售需要做好产品和服务的选择

美业营销主要是卖产品和服务,无形的和有形的产品,朋友圈目标客户的取向主要在乎两点:适合的产品和不适合的产品,产品的可用性及是否可以面向移动终端客户进行推广销售,对于该产品或是服务企业能否在线上或是线下提供一对一的额外服务,以及企业的产品和服务是否具备同行竞争力,朋友圈必须建立标准化的企业产品的服务理念。客户产生第一选择性的基础之上看的是企业能否在线上移动终端提供标准化的企业服务,而这一点是企业在同一平台竞争下不被同行替换的关键点。

二,朋友圈销售需要添加更多的好友量

做微信营销的朋友我想大家都很清楚一点,微信属于移动终端,相对传统电子商务平台这里更加封闭,而这一点对于避免同行业竞争有着积极的作用,因此企业做众多小号微信朋友圈需要有技巧的多种途径的添加大量好友,以保证朋友圈销售的目标客户转化率。

三,朋友圈销售需要做好基础内容的运营

朋友圈分享和发布的信息必须遵循几点原则:原创、高质量、专业性、具备浏览体验、贴近客户。大量的人生哲理、爱情攻略此类的心灵鸡汤类的文章,是不具有吸引力的,对于企业品牌宣传来说没有任何意义,关联性不强。那么朋友圈内容应该是什么样的呢?

1.具备行业的专业性,朋友圈信息嵌入企业所在的行业知识,在一定量化内是必要的,显示自己的专业的一面,做到一定量的曝光增加浏览者对发布者权威性的认定;

2.掌握发布时间和数量,不要过多的发朋友圈信息,而且要间隔时间来发,最好把控你朋友圈最活跃的时间段来发,这样可避免浏览者打开朋友圈显示的全是你的更新而感到排斥,同时发布后注意评论互动,小号发布消息适当的@目标客户。

其实,玩转微信好友圈就是做好商品营销,好友的活跃度直接关联你的推广力度。对于美容行业,这个服务意识强,注重细节的行业里,微信朋友圈的营销有助于企业提高既有客户的消费频率和客单价,能给客户带来更加优越的消费体验,提高客户满意,提高运营效率,搜集客户反馈,改善经营链条,开拓新客户、维系老客户,实现和互动传播,口碑传播。

关键词: 朋友   行业