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【干货】建筑建材企业如何正确选择展会

2016-02-16 09:46:13  来源:新天国际会展 新天国际会展 点击:
    参加展览会是建筑建材企业最重要的营销方式之一,也是企业开辟新市场的首选方式。通过参加展览会,人们可以迅速全面地了解市场行情向国内外客户试销新产品、推出新品牌,同时通过与世界各地买家的接触,了解谁是真正的客户,最终达到推销产品、占领市场的目的。但是,从事建筑建材的企业在诸多国外展览会中如何做出最佳的选择对于这个问题,小编了解到专家们通常会给出一揽子的解决方案,接下来带大家一一了解这些方案~建筑建材展会

明确参展目的,制定参展计划

    参展目的可细分为提高品牌知名度、巩固老客户、结识新客户、宣传产品、交流行业信息、发现客户需求、影响客户决策等诸多目的。当然,订货也是其中重要目标。企业应该结合自己的年度营销目标,再将目标细分到具体展会上,这样就比较容易明确参展目的,有针对性的制定参展计划。

向展览公司咨询,跟着市场走

    向国际知名展览公司或者组织出国展览的中国展览公司进行咨询,这个方法十分必要。因为展览会的规模、品牌和知名度固然重要,但是展览会是否适合参展企业的需求和发展策略,才是最重要的决定因素。从这个意义上说,企业要根据自己的需求寻找适合自己的展览会。比如,一家外贸企业计划开拓南非市场,那么就需要向相关的展览公司咨询南非市场的情况,哪些展览会适合自己的产品。而展览公司一般会根据自己掌握的信息和企业的需求向企业推荐一个或几个展览会。

对现有的展会资料进行研究分析,有针对性的开拓市场

    有了展览公司的推荐,并不意味着万事大吉,企业自身掌握一些基本的分析调研能力也十分必要。企业需要对所推荐的展览会信息进行研究和分析,综合展览公司的建议和企业自身的研究分析,最终对目标展览会是否适合企业开拓市场的需求获得比较清晰的认识。

向同行咨询, 着客户走

实际上,还有一个最简单实用,而且最有效的方法,那就是向同行咨询。一般来说,展览会效果好不好,问问参加过展览会的同行就知道了。在现实生活中,我们碰到很多企业抱怨参展效果差,开销大,成果小,而同一个展会的其他客户,生意却十分兴旺。实际情况是,要么是企业选择了与自己产品和策略不匹配的展览会,要么就是在对展览会的准备、对目标市场的预先调研,或者是在展览会的现场营销技巧上出了问题。做好参展准备,注意营销技巧,在这些方面哪怕是小小的改变,参展效果就有可能有大的不同。当然,这是另一个层面的问题,需要通过营销专家对企业进行专门的培训才能解决。因此,同行的观点虽然参考价值高,但一家之言往往不具有代表性,还是要尽可能多地向不止一家同行企业了解情况。

   比问同行更有效的,是问客户。你在展览会上的客户,也就是买家,每年都去哪些展览会,他们对行业内的一些展览会各自都有什么不同的看法,这应该是最有参考意义的指标。
提前定展,做好市场分析

 

    首先,提前订展,可以选择有利位置。展位位置是展商取得参展效益达到预期目的的主要影响因素。尽早订展,可以尽早选择有利展位,为取得较好参展成果奠定基础。其次,提前订展拥有更长时间的展前宣传。良好的参展效果离不开:完善的展前宣传、最佳的展中展示和展后的积极跟踪。而展前宣传是处于基础地位,直接影响后两个方面的发展走向。最后,提前定展有利于企业充分调研,综合展览公司的建议和企业自身的研究分析,最终对目标展览会是否适合企业开拓市场的需求获得比较清晰的认识。

连续参展,深入了解客户,调整产品
    研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,对于参展公司来说,49%的访问者正计划购买那些产品和服务,这都是潜在的客户。为了了解客户对产品价格、功能、质量和服务上的要求,企业甚至还可以在展会上进行调查。总而言之,连续参展不仅可以深入了解客户,还可以结识大量的潜在客户,为企业调整产品和服务提供最直接的依据。


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