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家居建材企业如何走进美国市场

2016-09-22 14:16:15  来源: 新天会展 点击:

美国IDO家居建材直销商城,是美国第一个大规模专业家居建材产品的奥特莱斯,是厂商直接面向美国个体消费者、建筑商、承包商、设计机构的销售平台,能够让中国企业把产品直销到美国消费者手中,跳过中间商环节,实现利润最大化。

IDO的第一个直销城建在佐治亚州Darien市,现在刚刚启动招商。未来IDO还会在美国其他重要城市陆续建成多座直销城,形成覆盖全美国的销售网络,将是厂商进入美国市场的重要桥梁。

入驻IDO不仅可以做零售,IDO平台还将对接建筑商、承包商、设计机构、技术机构、行业协会等专业机构,促进大宗采购。

以下是对IDO商城首席执行官Warren先生的采访。

【新浪家居】能给我们介绍下美国的家居建材市场吗?

【Warren】美国家居建材市场总额3万亿美元,并且逐年增长。现在家居建材市场被一些大型的零售商占据。家得宝去年的销售额约800亿美元,劳氏约600亿美元,宜家约300亿美元。他们都是采购商品自行零售,零售价都比较高。虽然价格高,销售额依然巨大,因为消费者的选择太少。

现在美国经济回暖并稳定上升,新房和二手房交易数量明显上升,美国居民拥有自主产权房屋的比例很高,人们也愿意花更多的钱去装修、升级自己的房屋。而且美国85%的房屋是1980前建造的,房屋翻新对家居建材的需求是一个巨大的动力。

外国厂家如何切入这块蛋糕,适应美国市场,一定要有一个好的平台、好的指导。美国目前还没有大规模的建材厂商直销城,这是一个巨大的机会。我和我的合作伙伴们都非常看好厂商直销的前景。

【新浪家居】中国厂商没有美国经营的经验和社会资源,怎么才能克服“水土不服”在美国顺利经营呢?

【Warren】单个的厂商想要进入美国零售市场是很难的,而IDO平台将会给厂商提供全方位的一条龙服务。IDO咨询中心将全程协助客户办理落户美国和经营的各项手续。并长期提供经营指导、法律咨询、税务咨询。让客户顺利启动美国公司。二是IDO业务中心将帮助厂商对接美国的建筑商、承包商、设计机构、技术机构、行业协会等专业资源,快速拓展欧美大客户市场。厂商将借助IDO平台尽享国际化的资源。三是IDO信息中心,我们有专业团队收集和分析美国市场信息、产品信息,帮助厂商与国际市场接轨。四是IDO培训中心,帮助厂商代管和培训美国员工,人力资源有保障。

这4大中心将顺利的承接中国企业落户美国。投资IDO还可以申请EB-1签证,企业主和家人可以申请绿卡,合理解决身份,生活后顾无忧。

另外,IDO合作的金融公司,美国JJ大西洋投资集团,将为每个入驻企业提供上千万美元的发展贷款。充裕的资金将支持厂商美国的事业快速扩张。

【新浪家居】IDO属于新起的家居建材卖场,如何与美国现有的几家大型销售商竞争呢?比如家得宝、劳氏、宜家等。

【Warren】IDO与这几家的模式完全不一样。这几家美国最大的家居建材销售商,都是经销商模式,他们从世界各地采购商品,然后自行销售,价格往往卖的很高,而且花样变化很少,不会经常有新产品出来。

IDO厂商直销就会有非常大的价格空间,我们既可以比经销商卖的便宜,厂商同时又能实现很高的利润,相比批发和代工来讲。而且IDO有专门的信息收集和分析团队,可以帮助厂商对接国际最前沿的信息,双方合作,在产品款式和新产品开发速度上,会高于经销商模式。我们会坚持同样产品比这几家经销商卖的便宜,新产品或者不同产品来实现较高利润。而且IDO会进行大量的广告宣传,会快速在业界做出特色和名气。

【新浪家居】那您觉得美国的消费者在选择产品的时候,更倾向于选择什么样的产品,什么样的产品更容易获得美国用户的青睐呢?

【Warren】美国的消费者看重两点,一方面是产品的价格,一方面是产品质量。总结来说是性价比。美国的一个调查结果显示,在美国超过三分之一的房主会在同一家店购买大部分产品。超过四分之一的房主会走访多家店,寻求最合适的价格。美国消费者通常会开车走很远,逛几个不同卖场,看哪个价格更便宜。这说明IDO厂商直销模式有很好的市场基础,我们看好厂商直销在美国会成功。

【新浪家居】IDO在美国的建材城,是只有中国的产品吗?还是集合了世界各地的产品?

【Warren】我们的公司的理念是把全世界优质厂商和他们的产品带入到美国市场。IDO第一家建材城将会预留近50个商铺给中国厂商,中国厂商的产品将会和美洲、欧洲、亚洲其他国家厂商的产品摆在一起,IDO建材城是世界品牌的聚集地,是专业的家居建材卖场。

【新浪家居】您倾向于什么样类型的产品入驻IDO或者说有什么样的标准、规格?

【Warren】IDO家居建材工厂直销城是家装建材和家居装饰品的专业卖场。比如室内外装修如结构、门窗、地板、墙面、水暖管材、卫浴、橱柜、五金工具等,另一块是家居装饰品,如床上用品、窗帘、饰品、沙发、桌椅等。这些产品非常适合美国的消费者来升级他们的房屋,我们希望挑选全世界的优质产品入驻,实现合理的产品组合,兼顾产品和价格的多样性。产品质量好,就能在美国长远发展,就能做出品牌,所以中国工厂一定要在质量控制上下功夫。

【新浪家居】中国厂商要如何才能与IDO对接呢?

【Warren】厂商可以登录我们IDO家居装饰建材直销商城的官网主页www.idooutlet.com了解入驻的详细流程。首先第一步需要厂商填一份信息表,这样当IDO了解厂商的信息和产品以后,才能选择哪些公司入驻IDO商城,或者说给予指导意见。

【新浪家居】您对于中国的产品,有一些什么样的印象?

【Warren】首先中国厂商发展速度非常快,中国产品销售到世界各个地方。产品的档次也是各个层次的都有,中国工厂代工很发达,但是在国际市场上却缺少有名的品牌,附加值不高。我们希望把中国质量好的产品带到美国市场,帮助厂商塑造全新国际形象和品牌。有质量做保障,通过IDO平台做世界知名品牌是不困难的。

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