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| 浙江海宁，虽然只是海边小城，但却以英才辈出闻名于世。王国维、徐志摩、查良镛（金庸）等，这些海宁之子无一不是留名于史的大师文豪。1916年，孙中山先生携夫人宋庆龄在海宁观潮后，曾题字“猛进如潮”相赠。从此，这四字也成为海宁城市精神的体现。 近年来，随着中国经济的腾飞，海宁的皮革业异军突起，十分契合“猛进如潮”的涵义，海宁中国皮革城也成为新的城市标志。当下，尽管受到国际金融危机影响，但海宁皮革业的“猛进”精神依然潮起潮涌。在他们看来，危中求机，猛进如潮依然是当地皮革业再创辉煌的支撑。 主动出击危中求机 金融危机的影响无处不在，金融危机的话题也是无人不忧。但在海宁中国皮革城任有法董事长看来，反而是信心满满。他认为中国的金融体系本不开放，因此金融危机对中国的危害相当有限。而且中国拥有庞大的内销市场，13亿多的中国人口中有消费能力的仅5亿人，还有8亿人只是简单温饱，并无消费。 “我走访了纺织企业，商品不是卖不出去，也不是利润很低。纺织业今年一季度的利润比去年好很多，原材料价格下降了一半以上，每吨从1万9千元降到9千元，但是产品销售价格降得少，比如毛巾、窗帘布等只降了四分之一。今年做实业的，只要坚持，应该都能赚钱。”任有法说，“我们的皮革业依靠进口原材料，现在美国的原材料降了45%，皮革行业一点问题没有，还要比往年更好一些，我很有信心。” 任有法表示，海宁中国皮革城在提振行业信心方面，近期动作频频。比如今年3月2日，海宁市人民政府向比利时布鲁塞尔著名的“撒尿小孩”于连雕像，赠送了一件红色的唐装皮衣。这是小英雄于连接受的第819件服装，也是自300多年来他第三次穿上来自中国的服装。当时，任有法在赠送仪式上表示，这件来自“皮革之都”海宁的中国皮衣，既代表着中国皮革业对于克服金融危机的信心，也传递了一个信息：中国皮革业愿意和欧洲乃至全球的贸易伙伴携手合作、共克时艰。 3月12日至14日，海宁中国皮革城又承办了“2009海宁中国皮革原料、辅料采购节”。3月26日至29日，由海宁中国皮革城领衔的“海宁皮革军团”第6次组团，参加在北京开幕的中国国际服装服饰博览会。任有法在接受媒体访问时表示，“虽然市场大环境的确给皮革行业带来了一定程度的困难，但是一定要看到‘危’中有‘机’，对于以内销为主的皮革品牌来说，现在是借行业调整抢占新的‘制高点’的时候”。 任有法口中的“制高点”并非空中楼阁，其实已是成竹在胸。去年8月18日，海宁中国皮革城逆市投资6亿元开工建设皮革城三期工程——总部商务区，总建筑面积21万平方米，计划用一年时间建成。届时，整个皮革城的商务总面积将达到66万平方米。与前两期工程的不同之处在于，皮革城一期仅仅是一个交易平台，而皮革城二期在交易功能基础上又增加了文化娱乐设施，但皮革城三期工程未来将成为海宁皮革业的设计研发中心和品牌孵化中心。 “三期是我们一个创新，是新的业态，新的模式。不同于市场，不同于总部，我们叫风尚中心、品牌孵化区。这次盖了72栋楼，已经有企业交了2000多万定金。我们一定选择符合我们下一阶段发展要求的企业，必须是有点实力，有点品牌意识，有点发展思路的企业，才能允许进来。如果只是有钱的大财主，买了想增值，我们也不需要他们进来。如果没有钱的企业和个人想进来也没关系，我们会面对一些设计师，邀请他们进来。只要有创业的想法，我们廉价出租提供给设计师们，给创业和创意提供生长空间。” 任有法介绍，这个创新中心瞄准的潜在客户既包括有意发展长三角市场的中国皮革名企，也包括年轻的设计师，甚至还包括海宁的“富二代”，企业家的留学孩子，他们回国创业希望从事资本运作、品牌运作，而这个风尚中心恰恰为他们提供了创业的舞台。 创新不断闯荡前行 海宁中国皮革城的种种举措都体现了创新意识。任有法说：“在这个行业中，我们始终都是走创新之路，这个行业离开创新，出路不是很宽广。”可以说，在皮革城的发展历程中，创新是求生存、求发展的必然选择。任有法介绍说，全国皮革行业原来有三个大市场——河北辛集、辽宁辽阳和浙江海宁，那两个大市场都比海宁皮革城建立得早，开始的规模也更大。但经过十几年的发展历程，海宁皮革城却成为惟一不断提升的皮革市场。“正是因为创新才让海宁皮革城走到今天”。 在1997年之前，皮革服装一直是供不应求的产品，但后来逐渐受到冲击，因为相似的皮装款式穿了几年，都没有创新。2000年前后皮革服装市场进入到最低潮的时期，也成为海宁皮革城最困难的时候。这时海宁中国皮革城加大了创新力度，开始引进品牌和设计。从那一年开始，海宁每年都代表国家有关行业部门，组织皮革设计创新大赛，从大赛引导市场趋势、发现专业人才。另外，海宁皮革城每年还和中央电视台合作举办中国服装流行趋势发布，以此来引领市场、引领消费，通过这些创新活动，逐渐确立了自身在中国皮革行业中的龙头地位。 如今的海宁已成为全国最重要的皮革生产基地和集散中心，皮革服装产量、皮革交易量和皮革服装外贸出口供货值，均位列全国第一。2008年，海宁皮革产业工业总产值为178亿元，2000多家企业从事皮革生产和经营，规模以上企业达到134家，实现工业总产值157亿元，皮革出口额达到6.2亿美元。在海宁，平均每3秒就能生产一只皮夹；平均48秒制成一组牛皮革沙发套；平均1.3秒诞生一件皮衣；海宁已经成为了名副其实的“中国皮都”。 不过，任有法的创新规划并未就此停顿，他表示：“作为龙头企业有责任解放思想、改变观念、做成新的东西。”在他看来，企业除了近期考虑，也要有中长期考虑。对于海宁皮革业的未来发展，任有法自有其战略规划。他认为中国皮革业要赶上欧洲的品牌还为时尚早，但赶上他们的品质却很快，而且现在已经赶上。因为要创世界名牌，需要文化的积淀、时间的积淀、金钱的积淀，因此真正创出品牌可能需要五年、十年，甚至几代人的努力。 任有法说：“要紧的不是创一个品牌，要紧的首先是要把海宁的区域品牌树立起来，就像我们提起米兰就是时尚之都，提起意大利就是最高档皮革的发源地一样；第二，是树立海宁皮革城的市场龙头品牌；第三才是打造产品品牌。” 而打造产品品牌其实很不容易，企业家要有意识，企业要有规模，还要有实力、有研发、有营销网络的构建，以及系列化的产品。所以皮革城的三期工程主要就是做品牌、做研发、做市场营销网络的构建。每个品牌一栋楼，提供给入驻企业做研发、展示的场所、销售的场所、会所休闲的场所、品牌生活馆等等。任有法认为，中国缺的是品牌、研发和网络营销构建，但多的就是工厂。品牌引进以后如果没有工厂，海宁的工厂、浙江的工厂就能成为入驻企业的生产车间，让有创新和创意能力的企业，全力去打造心中的品牌。 创新之路使海宁中国皮革城不断展现出全新的形象，但创新的过程远非一帆风顺。事实上，回首海宁中国皮革城15年的发展史，每一次创新转型，都意味着克难闯关、脱胎换骨。1994年皮革城开业之初，少人问津。当时的任有法请来杭州记者，报道了物美价廉的海宁皮衣，大获成功，三个月市场营业额竟然高达5.8亿元。2003年，皮革城的市场搬迁又遭到前所未有的阻力，任有法带领同事连续作战一一说服500多家商户，终于使得搬迁任务在2005年10月18日顺利完成，皮革城新城营业面积比老城扩大三倍，宽敞的新市场吸引不少海内外知名企业加盟。如今，皮革城领衔的海宁皮革业在创新品牌孵化的过程中，也遭遇了全球金融危机的大背景，这同样会给新的创新带来挑战。不过，可喜的是，任有法坚信：“只要我在这个企业一天，就一定要有创新。”“敢于尝试，敢于坚持，总会成功。”看来，闯荡前行已经成为海宁皮革业不断取得成功的精神财富。 “动车”精神专业管理 俗话说“火车跑得快，全凭车头带”，一个企业或团队能够获得成功，领头人肯定是一大关键。海宁中国皮革城的成功与其董事长任有法的带队有方也是紧密相关。曾经在部队多年的任有法，转业时就进入皮革城担任招商部副经理负责市场开张，后来又担任市场工商所的所长，负责管理市场，2007年10月，为了便于皮革城即将进行的上市融资，身为皮革城管委会主任的他改任成为皮革城的董事长。任有法在皮革城发展的各个阶段都发挥了关键作用，有人就曾说过，“跟着任有法，年年有得发”。 采访任有法的过程，能够感觉到他的豪爽，以及他个人对于皮革事业的深入思考。但记者也大胆质疑他的突出个人理念，会不会在企业发展的过程中造成决策失误。不过，任有法显然胸有成竹。他说：“决策的项目，是否符合企业发展的方向或目标，我们每次企业决策都很认真，没有一个拍脑袋的想法。”“每次决策我们5个人一边，双方都要辩论，像头脑风暴一样。每次大的决策我们都有这样的过程，保证决策不失误。怎么保证决策实施，这要有新的想法。原来我们讲火车跑得快，全靠龙头带，现在光靠龙头肯定不行，火车都改了，我们要向火车学习。火车跑得快，不只龙头带，而是有动车组合，每个车厢都有动力，这才是动车组。我们需要每个中层都有动力，那这个列车才能跑得快。我要提倡‘动车组精神’，动车组作用发挥好，保证决策尽快实施，科学、有效发展，这个企业不可能差。” 提倡团队合作、科学发展的同时，皮革城在专业管理方面也下了大功夫。任有法说：“专业市场越专越有吸引力，专了以后提升才会很快。”专业市场一般分产地市场和销地市场，海宁就是产地市场，因为有许多企业生产皮革产品，而消费者集中的大城市等地方，就可以做销地市场。当年，皮革城建成前的产地市场并未形成。上世纪90年代初，海宁的制革厂只有500多家，产值15亿元，只相当于2008年海宁皮革工业总产值的十分之一。很多海宁人都只是背着皮衣去商场卖，结款很慢，资金流转也很慢，直到1992年邓小平“南巡”讲话后，海宁皮革业得到发展机会。建起皮革城，实质上就是建立起了专业市场。从此海宁制革人不再“卖海宁”，而是请进顾客，来“买海宁”。尝到甜头的海宁人在专业化管理上不断完善。2007年2月，海宁皮革城成为国家4A级旅游景区，这是全国仅有的两家专业购物旅游市场之一。选择成为国家级旅游景区，任有法敏锐地看到“专业市场如果能带上零售，它的价值就加了一倍”。据了解，皮革城目前销售额中零售要占到45%，批发则占55%。任有法还透露，未来皮革城计划举办专业市场博览会，让有扩张、招商、空壳出售等各种需求的市场，进行资源重组，创建一个“专业市场的市场”。 在行业发展上，任有法一心要站得高看得远。所以不断完善专业管理也成为鞭策前进的动力。“中国的皮革服装行业、皮革市场我们都是龙头，我们有这个责任带好大家，每年再高一步。像走台阶一样，我们站在一样的台阶上，看出去都是黑色的头发，如果我们站高一层台阶，或者两层台阶，看出去就是一片天空。”任有法说。 突破瓶颈抓住机遇 未来海宁皮革业的发展仍将面临挑战和机遇。当回答记者有关皮革业发展如何应对环保问题的质疑时，任有法的观点使人耳目一新。他认为，皮革污染再厉害，但从轻工行业来讲，他的污染程度只排第五，造纸、印染和电镀等行业的污染都远远高于制革业。 任有法说，皮革业从另一方面讲为国家和世界解决了一些污染问题。因为如果所有的动物皮剥下都扔掉，都不制革，那将成为真正的大污染。从如今的排污处理技术来说，海宁皮革行业比五年前的粗放型制革技术已经有了很大进步。到目前为止，海宁已经能够没有一滴污水流入地下，流入河道。所有的污水全部由制革厂处理到符合国家标准，再进入污水管网，汇同生活污水等，进入海宁市三个大的污水处理厂再次处理，符合标准后才会排入钱塘江。所以，现在海宁城乡的河里都有鱼，水也从来不臭。至于目前制革业唯一的污染——污泥的处理，海宁皮革业采取了焚烧、制砖等处理方法，还有用来做花草肥料的处理方法。对于仍然存在一些有害物质的污泥，海宁制革行业的处理方法也基本与发达国家相同，进行深埋。唯一的差异是发达国家未来还可能考虑取出地下污泥再进行处理。从任有法的话里，或许不能看到皮革业完全免除污染行业之责，但至少看到了中国制革业对于环保问题的逐渐重视和不断完善。相信未来突破行业发展瓶颈的前景会越来越光明。 挑战也是机遇。就拿即将于2010年举办的上海世博会来说，将成为提振长三角各个城市、乃至全国各地信心的大好发展机遇，浙江海宁当然也不例外。海宁中国皮革城与与上海世博局进行合作，在海宁皮革城的门口放置了一个可爱的“海宝”吉祥物，这在全国县级城市中是惟一的一个。另外，世博会浙江馆内也将会有介绍海宁皮革城的部分。不过，如何真正地吸引世博会的客流，到海宁皮革城休闲购物，对于任有法来说却将是一个极大的挑战。这其中不仅需要合作，更需要创新的智慧。 要进一步扩大销售，新技术的发展也将成为海宁中国皮革城的新关注点。任有法透露，海宁中国皮革城一直就对电子商务很有兴趣。早在1996年就注册了域名，“中国皮革”、“亚洲皮革”、“浙江皮革”、“海宁皮革”都给注册了。皮革城也有专人维护网站，尽管做得辛苦，但收效甚微。皮装的网上销售发展滞后，可能是由于产品价格较高、真伪难辨、产品尺寸很难标准化、试穿不便等原因造成的。但没有一个行业不会受到新技术的影响。毕竟，如今的电子商务发展速度惊人。未来，海宁皮革业的发展或许也能在新技术的发展中再次抓住机遇、再铸辉煌。 |
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