服装企业不得不看的参展技巧

在服装展会铺天盖地的今天，企业在决定参展前，必须做足功课，认真挑选适应的展会，不能人云亦云，盲目参展。企业既然决定参加展会，就要认真进行挑选，参加适合自己企业状况的展会。或进行品牌推广，或进行产品展销，或进行招商工作，或收集行业信息，或与老客户见面……目的不同，参加展会亦不同。为了便于广大企业能够准确的挑选展会，展易网总结了8个选择展会的小技巧，希望能给广大参展商带来便利。

1.展会的类型

不同类型的服装展会有不同的特点，是专业会展还是综合会展；是地区性会展，还是全国性、国际性会展；是贸易会展还是一般消费者会展……对展会性质及内容进行分析后，服装企业就可以根据自己的目标挑选适合自己的展会类型。

2.展会的市场覆盖面

选择展览会必须考虑展会是否覆盖了本企业所需的市场，能否吸引来企业所需的目标客户。即使是全国性的服装展会，但因举办地不同，参展观众也不一样。一般情况，参观者大多来自展会举办地及周边城市。例如，一般北京、上海的展会在环渤海商圈具有较强影响力；而广州、深圳的展会更多吸引的是珠三角的展商及观众。

3.参展商的情况

仔细查阅往届参展商简介，了解过去有哪些参展商参展。服装行业内的知名品牌是否参展，竞争对手有否参加。根据参展商的情况可侧面了解展会的特性、实力和可信度。

4.参观者概况

展会成功与否很大程度上取决于参观者的数量和质量，专业观众的品质能给展会带来“票房”价值，提升参展效益。根据参观者概况可以了解展会的影响力和号召力，预期目标的实现程度，以及合理安排的展前接待工作。

5.展会的知名度

展会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。比如，北京每年举行的中国国际服装服饰博览会在国内就有很高的知名度，已具有一定的品牌效应。对这样的服装展会，企业比较有信心。

6.展会的宣传方式及力度

了解展会主办方对展会的宣传计划，可以预期展会举办效果，另一方面可将企业的宣传计划与展会的宣传计划相结合，为本企业的展出进行推广。

7.展会期间的活动安排

许多服装展会在举行期间，会安排一些相关的特别活动。比如时装动态秀、媒体发布会、奖项评比、学术研讨等。服装企业可根据自己参展的目的和自身条件，决定是否参加这些活动，更大程度地实现参展目标。

8.展会配套服务水平

从展览会价值的角度来分析，配套服务水平应该是衡量一个展览会档次的重要参数。展会优质的服务是吸引优质客户及优质展商的基础。这包括：展会提供的交通运输和收货设施如何；展会有哪些展览道具及设备出租；展会餐饮服务如何等等。

服装企业在运用展会营销这种方式前，应充分考虑企业市场营销需求和品牌发展战略，弄清楚怎样运用这种营销方式，希望实现怎样的企业目标，选择怎样的展会可能实现这种营销目标，从而“量身定制”展会营销决策。

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