您所在的位置:首页 > 参展实务 > 正文

参展是开拓市场的重要方式

2018-03-06 14:09:50  来源: 新天会展 点击:

  据报道,河南省安阳市针对本地一些企业产品档次低、结构不太合理,且大多数是贴近人民群众生活的必需消费品,较适应西北地区的消费水平的这一实际,主动派人到西北地区找市场,结果大获全胜。前不久,安阳市150家企业的218种产品在新疆乌鲁木齐市举办产品展销会,盛况空前,短短三日内就签订各类产品购销合同和意向协议3.92亿元,带去的展出样品也被抢购一空。许多昔日在安阳市滞销的日化等产品如今在新疆市场成为抢手货,供不应求。由此可见,在激烈的市场经济大潮中,我们有很多企业天天喊叫没有市场,销售疲软,岂不知市场不是喊出来的,而是开拓出来的。积极参加适合自己销售渠道的展览会,也是一种开拓市场的捷径。

  展会经济是近年来市场发展中的一门新经济,也是市场经济更加活跃的必然结果。展会经济之所以受到日益关注,它的显著特点就是通过展会促发展、促改革、增效益,全面提高整个行业产品的科技含量和市场占有率,为推动科学进步,满足日益繁荣的市场需求提供契机和商机。


  展会经济促发展。近年来各地展会经济非常活跃,各种各样的展销会应接不暇,展销会给各厂家提供了一个展示自我、发展壮大的大舞台和生存空间,一些企业通过展销会尝到了甜头。通过各种展销会,企业之间可以相互交流,彼此取长补短,为各自的产品更加完美创造了很多条件。如某企业生产的一种面粉加工机械,在当地非常抢手,深受一些中小企业及农户的欢迎,这家企业感到非常满足,准备大批量生产向省外推广。可在参加一次展会时,却发现自己的这种产品与别的参展厂家相比,还存在不少的不足之处,结果别的企业这种面粉机械购者众多,签了很多合同,而自己却无人问津。通过展会使这家企业感觉到“强中更有强中手”,市场创新发展出永无止境。

  展会经济促效益。展会经济的最大受益者是企业自身,通过展会不仅促销了产品,而且扩大了自己产品在市场上的知名度,更重要的是通过展会倾听了消费者的呼声和广大用户的意见及建议,对企业的发展壮大至关重要。同时通过展会经济使一些企业的积压产品找到了销路,扩大了市场占有率。如上面提到的安阳企业的产品在当地成为滞销品,无人问津,企业效益受阻,后来该企业通过参加新疆展会,使这种产品一下子成了展销会上的抢手货,不仅样品抢购一空,而且还签订了很多供货合同。为什么有这种奇效呢?原因就是“一方水土养一方人,一方人用一方货”,你这种产品在这个地方没人问津,但在其它地方也许供不应求,关键是没有选好市场,只有多参加各种展会,才能使自己的产品为众多的消费者和用户所熟悉,因为不论什么产品都是有市场的,看你如何促销,这其中参加各种展会就是一着妙棋。


  展会经济搞活了地方经济,繁荣了市场,满足了人们的不同需求。正因为展会经济的广阔潜力和独特的魅力,近年来展会经济在一些地方火爆,尤其是一些经济较发达地区,广大消费者和用户非常青睐各种展会,因为展会的各种产品都是新产品,而且展会期间的选择余地大,可以货比三家,价钱相对优惠,正因为如此,展会经济异彩纷呈,空前繁荣,成为广大消费者和众多用户的消费热点。

 

关键词: 参展   开拓市场